配圖來自我認知駭客的演講
由高偉@
有畫說
視覺記錄
小波是我在學習道路中共同成長的夥伴。
我們同是程式設計師，培訓師、教練、引導師。視覺、聲音和即興戲劇的愛好者。
3月6號我在知乎上做了一場關於《認知升級和知識變現》的直播。這篇文章來自於他
「培養者日記」
的記錄。感謝小波的辛苦整理，你是一個不恥下問的人。
昨天晚上聽了一個知乎 Live 分享，價格是 10。24 元，非常極客範兒的一個數字，大概因為分享者姜志輝老師曾經也是一名程式設計師吧。他自稱「跨界瘋人院院長」，運營著一個公眾號和私密群。他公眾號的介紹非常有意思：
在這裡，我只關注兩件事：第一，如何幫助個人成長；第二，如何透過成長賺到錢
作為一名培養者，這正是我想做的事情。顯然，他已經領先了好幾步。他用三年半時間將自己的收入提高了十倍，算一算，我好像也是三四年前知道他的吧，那時他好像在搞 JavaScript 培訓。他這次分享的主題是「如何完成認知升級和知識變現」，我將其整理並分享給你，希望對你也有所啟發。
認知升級
成功，需要
平臺
，
機遇
和
選擇
。
首先，我們要自我診斷一下，我們是屬於哪一類人：
資源提供者
資源整合者
資金運作者
有的人一出生就是資源整合者，也有人一出生就是資金運作者，這個跟父輩的積累是有關係的。掉落在哪個新手村我們沒得選，那我們可以做什麼呢？我們可以
瞭解趨勢
，
提升格局
，
打造人脈
，準備好自己，以免機遇來臨時失之交臂。我們可以透過「在行」約到厲害的人，跟他們聊一個小時，可能比跟身邊的朋友聊一年的收穫還要大。他們站得更高，當然尿得，不，是看得更遠。跟他們聊天，可以幫助我們更快地升級認知。如果不喜歡找人聊呢，還可以去讀書，讀經典，而不是讀暢銷書。
作為資源提供者，我們都在靠出賣時間和技能來賺取金錢。首先，要學會區分技能和能力，
技能是外功，能力是內功
。我喜歡演講、引導、主持和脫口秀。它們是不同的技能，但它們背後的公開講話能力，觀察能力，傾聽能力卻是通用的。程式設計是一項技能，它背後依賴的是解決問題的能力。演講、寫作是技能，它們背後依賴的是結構化思考的能力。
然後要明白：
技能只能讓我們生存，能力才能給我們生活。
知識變現
很多人問，我沒有知識，怎麼變現啊？知識變現的前提是知識，不僅要有知識，還要有自己的知識體系。透過持續輸入和輸出，實際上是在
打造自己從輸入到輸出的管道
，不停地輸入，經過我們的知識體系的加工，再輸出。這樣無論下一個趨勢是什麼，我們都可以快速學習，佔得先機，從而獲得紅利。
知識變現，就是把你的知識變成產品或服務。所以在出去賣之前，先要有一款可以複製的產品，我們可以藉助個人商業畫布來思考：
認真思考如下問題，你就能找到屬於自己的獨特的路：
你有哪些突出的能力？
別人經常向你請教什麼問題？
和其他人比，你有哪些核心優勢？
你可以給別人提供哪些方面的價值？
誰會需要這些價值？
他們為什麼需要？
目前都有什麼方法讓他們知道你？
有誰可以幫助到你？
為此你需要做出哪些努力？
這會給你帶來哪些收益？
有了產品之後，再來思考怎麼賣。
如何賣的更貴
你的收入 = 自身價值 + 外部溢價
自身價值，就是你的能力技能給客戶帶來的直接價值，比如我的主技能是培訓，那我的外部溢價是什麼呢？我去學習發聲，讓自己的聲音更好聽，學習表演，讓自己的肢體更具表現力，學習幽默，讓課堂充滿歡笑。那我的使用者體驗更好，大家更喜歡我的課程，也就願意掏更多的錢來參加我的課程。我們經常聽到1萬小時天才理論，說任何一項技能，都需要練習1萬小時才能夠成為頂尖專家。但實際上呢，我們並不需要成為每項技能的頂尖專家。更重要的是找到自己的天賦，然後，用 100 個小時去刻意練習，就能帶來很大的外部溢價。比如我為了逗孩子學的雜耍球，可能也就練習了 20 個小時，但我在演講和培訓中已經使用了很多次，效果也很好，這就是非常划算的投資。
如何賣的更多
你的收入 = 客單價 X 客戶數量
如果我們線上下賣，單價可能很高，但每次只能服務一個客戶，一個月只有 30 天，哪天生病了，不能去講課，就賺不到錢。但如果把它放到線上渠道去賣，比如說「分答小講」，「知乎 Live」。就算賣的很便宜，但使用者基數大啊。而且只需要一次的時間投入，就能持續帶來回報。這就是「睡後收入」，就是睡著了，你的產品還在幫你賺錢。
如何賣的更酷
最後，你要學一些市場營銷、消費者心理學之類的東西。比如：
利用互惠心理，先提供免費的東西，使用者得了幾次好處，就會找機會回報你，等你推出付費要來支援你。
不斷提供超出使用者預期的內容，使用者就會愛上你，成為你的義務宣傳員。
透過早鳥價，老帶新等手段去吸引更多的使用者。
以上就是昨天分享的主要內容，當然也經過了我的知識結構的加工處理。親愛的朋友，謝謝花時間閱讀並讀到了最後。如果我不小心幫你完成了
認知升級
，你會幫我
知識變現
嗎？