文：小娜

在二十四節氣中，芒種剛剛過去沒多久，夏日的氣息越來越明顯。大家都知道夏天紫外線很強。此時，我們需要補充足夠的水分。然而，市面上的水有很多種，如碳酸飲料、咖啡、奶茶、啤酒、礦泉水等，然而，隨著人們健康意識的加深，大多數人在口渴時會首先想到喝瓶裝水，因為瓶裝水也是公認最解渴的水之一。

在這樣一個巨大的市場中，必然會湧現出許多不同品牌的企業。除了大家耳熟能詳的農夫山泉、百歲山，還有一家正在崛起的瓶裝水巨頭，曾與農夫山泉、百歲山並列前三，年收入超過100億元，這就是怡寶。

1990年，華潤怡寶在中國率先推廣純淨水，是中國最早生產和銷售包裝飲用水的企業之一。截至目前，中國瓶裝水市場格局為：農夫山泉以26。4%的市場份額排名第一，華潤怡寶以20。9%的市場份額排名第二，百歲山以9。6%的市場份額排名第三。

根據尼爾森的資料，2012年，怡寶瓶裝水的市場份額為8。5%，排名第三；2013年上升至10。6%；2014年上升至16。6%；2015年3月，怡寶的市場份額上升至17。1%，取代康師傅；2015年11月，怡寶和農夫山泉的市場份額持平；2015年12月，怡寶和農夫山泉的市場份額分別為20。4%和20。1%。怡寶以小幅優勢超越農夫山泉，首次晉升行業老大。

截至2017年底，怡寶包裝水的市場佔有率超過19%，覆蓋17萬多家門店，位居行業第二，是行業內最具影響力的飲料企業。

2004年，在經歷了新產品釋出的失敗之後，怡寶沒有氣餒。相反，它吸取了經驗教訓，找出了原因，確定了方向，於是在廈門有了第一次務虛會。會上，怡寶第一次有了“戰略”：明確定位，聚焦水務，做全國專業水務公司，儘快擴大自身規模和實力；伺機收購健力寶等具有一定規模和渠道的本土優質品牌。

這次務虛會成為怡寶發展史上的一個重要轉折點。在接下來的幾年裡，怡寶的確紮根華南，紮實做好了“水”的工作。三年後，也就是2007年，怡寶銷售額突破百萬噸，進入國內飲用水行業第一陣營，成為“百萬噸俱樂部”會員。

經過一定的基礎，怡寶啟動了“走出去”的規劃，制定了“西、東、北”國家發展戰略，其市場佔有率居中國南方地區首位。懷著“走向全國”的夢想，怡寶人再次投入新的戰鬥，以最艱苦的“巷戰”方式突圍，最終一個接一個地贏得重點省份，形成全國15個“根據地”，年銷售額最終突破10億元。2008年，怡寶再次提出五年實現百億銷售額的戰略目標——“百億夢想”誕生了！

100億不容易！懷著“百億夢”和“永不服輸”的信念，從高層管理團隊到一線銷售人員，怡寶人都像打雞血一樣，每個人都在為“百億夢”而努力。

回顧當年走出廣東的初期，雖然怡寶在華南市場享有領先的聲譽，但仍然受到市場環境的影響，包括消費者認知度低、產品競爭激烈等。面對同行的嘲諷，怡寶人並不氣餒。以“不屈不撓”的韌勁，怡寶在瓶裝水行業乃至整個快速消費品行業創造了一個前所未有的“全員商鋪市場”。

正是憑著這種不屈不撓的實力，怡寶人用汗水和極其務實的純真態度打動了市場，在短短的五年時間裡實現了“百億夢想”：2013年營業額突破58億元，進入中國飲料企業前十名，包裝水市場佔有率超過10%；2014年躋身國內包裝水生產企業前三名；2015年，“百億夢想”實現，華潤怡寶成為中國消費者中成長最快的品牌。

華潤怡寶在飲用水市場的地位越來越穩定，但其“野心”顯然不止於此。事實上，華潤怡寶正將資源向飲料業務傾斜，以實現成為綜合性飲料公司的目標。

2017年4月，為加強飲料業務，理順飲料業務流程和職責分工，成立了飲料開發部和飲料生產部。同年7月，怡寶再次加入運動飲料市場，“魔力”氨基酸運動飲料又推出了鹹荔枝味和檸檬味兩種新口味。

京東平臺首次推出新魔力後，6-10月電商平臺共銷售5727箱，月均銷量較老產品增長859%；7月份，新魔力的銷量同比增長225%。2018年，華潤怡寶還推出了蜂蜜檸檬、小主菌乳味飲料等一批飲料新品。在新飲料品類中，華潤怡寶的宗旨也很明顯：趕超農夫山泉。

有媒體稱，農夫山泉2017年營業收入突破160億元。同樣做瓶裝水起家、並且體量相當的華潤怡寶，在市場份額僅僅相差兩個點的情況下，但收入差距卻接近60億元。華潤怡寶要想趕上農夫山泉，必然要發展成為一家綜合性飲料公司。

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