你認為，真實的人性是什麼樣的？

司馬遷說過這麼發人深省的話：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

人性不一定是善的，也不一定是惡，但人性一定是趨利避害的，人可以背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益。

說話也是如此，如果你說服不了別人，不在於你口才不好，而在於你沒有說清利弊，利益還不夠大。記好了，越是自私的人，越是把利益看得越重。有時候，想讓別人改變主意，除了利益，再無其他。

簡單的來理解，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。擁有共同利益，關係就會親近，對雙方有害，關係就會疏遠。

古語云：君子愛財，取之有道。如果你想看出人性的好壞，只需要觀察利益對其的吸引程度，越是自私的人，他將利益看的就越重。

此外，在

小人的眼中，一切都是以利益至上，別無其他，以利益為重的人往往不可深交，同樣，對待小人，最好的方法也是讓之以“利”，破財免災。

我們在生活中，很多人對利益往往看得很重，但也要注意取捨，有些“利”我們一定不能要，比如無緣無故之“利”，切不可圖，比如有損他人之“利”，更不可圖。

在“利益”上，最看淡的要數法國的科學家居里夫人。她曾兩次獲得諾貝爾獎，成為世界上兩獲諾貝爾獎之第一人。在科學界，更是聲名赫赫。

然而，她從不看重名利，各種勳章、各種榮譽，她都視之如廢物。

曾經，她受到了很多大學的要請，為其頒發榮譽獎章，然而她回信道：尊敬的校領導，首先非常感謝您的邀請，但我對榮譽沒有絲毫興趣，我只對實驗室感興趣。

一日，有一名記者來到居里夫人的家中，他驚訝地發現，孩子手中的玩具是英國皇家協會授予的金質獎章。

記者對居里夫人說：這麼貴重而又有紀念意義的東西，您怎麼給孩子玩呢？

居里夫人卻笑稱：我故意給孩子玩的，就是讓孩子知道，榮譽這東西，只是玩具而已，不能太看重它，如果永遠都想著獲得榮譽，而不踏踏實實工作，將來一定沒有出息。

在居里夫人眼中，她只關心事業，對個人的名利看得很是淡薄。

在說到與領導溝通，

遊說領導是一門技術活，不可用是非對錯糾正他，卻可用利害關係順應他。如果不懂心理和人性，說不清利害得失，恐怕永遠也說服不了別人。

用鬼谷子的話說就是：陰慮可否，明言得失。暗中揣摩計策否符合時宜，公開表明計策的利害得失。

說話是處理各種關係的一種能力，越是精明人越懂得，說話不講是非，說話只論利害，這是處理問題的基本指導原則，就象下圍棋，沒有道義的“對錯是非”，只有獲利的“大小多少”。

《鬼谷子》一書，從主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由於其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。書以功利主義思想，認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控制作為強者，握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。

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