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【薦讀】超市的生意為什麼那麼好?一個小故事,讓你明白了商業邏輯

小區門口有兩家小超市,規模都差不多,依靠小區的客源,零售些酒水副食 ,日常用品,肉菜之類的。一家所處的位置明顯比另一家要好。

我平時買東西也沒注意太多,隨心意想進哪家進哪家,感覺兩家價格好像也是差不多的。最近忽然發現位置差的那家生意卻比位置好的那家興隆很多。

心血來潮,去探究一下原因。

我先去了位置比較好的那家超市,轉了一圈,隨便買了兩瓶飲料,結賬的時候,我說:我在這裡買了一個打火機,用了幾天,現在不能用了,能不能拿來過來換一個?

旁邊老闆娘接過話說:你什麼時候買的?

我說:有一星期了吧?

老闆娘說:小票呢?

我說:哈哈,一個一塊多錢的打火機,誰還留小票啊。

老闆娘:那就不能換了。一個多星期,時間也長了,你還沒有小票。

我說:沒關係,能換就換一個,不能換就算。

我把買的飲料放在車上,轉身去了另一家位置差一點的超市。然後同樣一番操作。

這個老闆娘的反應就出乎我的意料了,聽我說完,她直接跟收銀的小姑娘說:XX,拿一個打火機給這位先生。

我連忙說:不用不用,那個或者打火機我沒帶在身上。就是先過來問一下。

這個老闆娘很爽快:沒事的沒事的,一個打火機而已,不能用你就扔掉,我再給你一個新的。

……

我就有點感慨了。這兩位老闆娘的表現截然不同,不能說誰對誰錯,也不扯什麼情商格局生意經之類。

第一位老闆娘按規矩辦事,讓人放心。第二位老闆娘慷慨大度,讓人感覺親切,心生好感。

一個打火機值不了幾個錢,換與不換確實無傷大雅,不至於升級到換了就感恩戴德,不換就此仇不共戴天,也不是什麼大便宜和大損失,肯定每個人都會覺得無所謂。

但是為什麼總會感覺到舒服和不舒服呢?

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