銷售部新來了三位同事，幹了二十多年家電銷售，四十二歲李哥，剛
本科
畢業的小韓，還有一位幹了十年銷售，三十三歲小苗。他們被分在了銷售三部，主管是今年剛提上來的王經理。
這是一家小廠家，年銷售額在一點五億左右，現在主
做
出口貿易，國內貿易也在跟進
，
但是沒任何增長的
空
間。為了開啟市場
，
今年要擴
招
銷售人員，所以新成立銷售三部。
主管王經理
提
出一個考核辦法，給他們三人規定一個產品，一個月的銷售量決定
去留。
自己設計包裝
，
設計
銷售思路。產品出來以後
，
任何人
不
可以幫助，完全靠自己運營銷售。
王經理以前不是做銷售的，做文員出身。
完全是
老闆大力推薦
和
信任，才
能展
露頭角。而且
她
特別注重紙面規定，可能
也
想在領導面前表現
一番
，每天要求第三個新銷售人員必須交一份銷售報告，
以
PPT的形式。
幹了二十多年家電銷售的李哥，有經驗有耐心，
他首先
採用鏟地皮的方式，一家一家上門去銷售，不怕苦不怕累。但李哥有一個缺點，他對電腦方面只限於表格，
PPT這種東西對他來說有點困難，
當時就找王經理反映一下，不做行不行，王經理回覆，不幹就不用做了
。
小韓學歷最高，
一流本科
畢業，但是
她
有
新人
普遍的通病，有點
兒
眼高手低，每天只是在網上搜索資料，做所謂的
銷售
計劃。按
她
思路走
電商推廣
路子，但對部門主管王經理，
她是
要求可以按時完成，總是偷工減料。
小苗跟他們都不同，
她
是那種特別能討領導喜歡，總在王經理面前討教各種銷售策略，而且
PPT做的特別漂亮。王經理特別喜歡
她
，所以就
不時
給指點了一下。
李哥認識小苗，當年李哥在一家大型家電商場裡做
經理
，小苗是他手下的一名實習生，但小苗肯定不認識，
畢竟
已經過去七年。當年一個小丫頭片子，現在居然能跟他同臺競技，真是時勢變遷。
一個月過去，結果出來了，銷售排名是李哥第一，小苗第二，小
韓
第三。不出意外的小韓被出局了，小苗被正式錄取。李哥也被錄取了，但不是銷售，
卻
是
調到
後勤部。理由是會開車能幹活，公司就需要這樣
的人才，王經理就是這麼跟老闆彙報的
。
李哥是不可能接受的，當天就走了。
小苗正式入職，小韓也走了。人力部繼續招人，繼續下一輪考核。
青梅說：
1、
公司的角度
。
上行下效，老闆
如果
只注重結果，下面就肯定會努力表演出一個好結果。而且作為主管領導，不在乎員工的能力，只要求
忠誠
，用的順手
、
聽話就行。從一個側面來說，
這
公司全是務虛的。努力實幹反正反而不重要，而且同類相聚
，
來個異類肯定被排斥得一塌糊塗
。
員工的角度。現在大多數職場上都是這種情況，你想去
晉升
職位，你就得主動去爭取，以前那種
按資排輩
的方式，已經不適合現在
這個
時代。有的人幹了十多年，還是一直在幹基層員工，就是這個道理。所以現在競爭的形勢，就說明只要想上位就得不擇手段，去接近領導，討得領導的歡心。忽略了自身的成長，這樣
的結果就是，
你終究會被另一個討得領導歡心的人代替。
青梅評論：
第一，公司應該有完善的管理流程，還要有一套完善的
晉升
流程。
用流程去管理公司，就不存在個人意願。而當下的公司
大都
老闆一人獨攬大權，中層以上幾乎沒有權
力
，
出工不出力，
所有的執行機制
、
管理模式都實行不起來。鐵打的營盤流水的兵，一套完整的管理流程，就能解決大部分問題，你先按照流程去
執行
，哪部分環節出問題，
問責關聯
部分
，
這就避免了用人去管理的一些弊端。
第二，
團隊建設基礎是信任，別人信任你，你更應該回復你的信任。
領導喜歡拉幫結派，說白了就是鞏固自己的權勢，讓自己看得更重要一些。
在
一個優秀的團隊，往往是彼此信任，相互溝通，相互配合，從而高效的完成各種指標和任務。
而
一個領導者往往非常重要，僅僅是一個小團隊，如果他自己搞分裂，用
權謀
的想法去拉攏一批人
，
打壓一批人，
這樣下來
團隊別說跑
了，
走都走不遠。
第三，從一個企業的用人方面，就可以看出他適不適應這個市場，不會更新
迭代
的企業就會被別人吃掉。
面臨日益競爭的市場，企業
要
發展一是迭代自己的
競爭力
，二是自己的
影響力
，三是保證自己有新鮮的血液。從這方面來說領導
者
戰略眼光
很重要
，另一方面說明這個企業還是走在老路上。不能迭代更新自己的企業，終究會被這個市場拋棄，被同行業的大魚吃掉。
從
一個企業
可以看
到我們
每
個人，個人也
要
一點一點的更新自己，
強化
學習，未來肯定屬於這種善於學習的人，比你有錢
，
比你有背景還比你有力努力的人，會更讓你絕望。
所以慢慢努力吧，你已經行動的時候已經超越了很多，原地放棄的人。
透過不斷的反思不斷的修正自己，讓自己一直走在正確的路上。
讓我們一起堅持如何？
感謝閱讀
@任青梅 一個學土木道橋的學渣混成了財務總監，一個數學從沒及格的人，天天敬畏著手裡的資料。你的心如果不夠強大，那麼可以跟我一起，變成你想要的樣子！