做鏡子能年賺千萬,你信不?而且是在城鄉結合部。
前天陪周老師去濰坊電商園,和幾個90後富豪吃飯,對小鎮青年有了全新認識,
提到青島,大家想到的是青啤、海信、海爾、澳柯瑪,
雖然名牌產品一片,青島還是一個輕工業製造城市,
沒有大型網際網路企業,
這是硬傷,
即使10年前,我在電商圈的時候,青島電商產業還不如濰坊做的好,濰坊當時還是個六線城市,
濰坊電商圈出富豪,還都是年輕化隱形富豪,
他們隱匿在各個鄉鎮,國道旁一個不起眼的小廠,院子裡停的都是路虎、保時捷之流,
青島電商和濰坊差異在哪裡?
青島圈是純電商c to c ,濰坊圈是 b to c,從事小商品生產製造,透過網際網路直接到消費者,
很像義烏模式,但又因地制宜,利用鄉鎮勞動力便宜、廠房價格低的優勢,恰恰濰坊又是全國快遞中轉中心,
這是大城市不具備的優勢,每一項成本都讓人撓破頭皮,
濰坊最早的電商產業,是生產相框,遠銷歐洲,
照片牆這個概念是從歐洲興起的,速賣通剛開始的時候,相框加工廠成了跨境電商獲利者,發貨都用集裝箱整船出海,
當年速賣通的口號是什麼?
鼓勵去淘寶複製商品描述,支援一鍵轉發到速賣通,價格怎麼定?
國內價格乘以7,當時美元兌換人民幣的匯率是1:7,就這麼簡單粗暴,也就是說,以前一個相框在國內賺5毛,在速賣通能賺3塊5,
相框是純手工打造的,這裡說的純手工不是情懷,是沒有全自動生產線,相框包裝盒全靠大娘、大嬸們盤腿坐炕上手工糊,糊好再送到廠裡去,
工錢年底結算,能給孩子攢個學費,
她們坐在炕上糊紙盒時,想不到自己做出來的相框會漂過太平洋,掛在柔絲的大house裡,或者傑克辦公室裡,
她們的工錢對比相框的美元收益,就是小數點最後面的一位數字,
眼下,濰坊電商賣鏡子,和溫州人做紐扣一樣,溫州人是把小商品做成產業帶,濰坊人是把偏門商品做成網路爆款,
其實,越是偏門商品越適合做電商,線上下很少有鏡子店吧?因為一個實體店所覆蓋的人群太少,鏡子本身又是低頻消費品,養不起一個實體店,
網路不一樣,他是面向全網8億使用者,再小的需求也會被放大,偏門在這裡就成了稀缺品,
生產鏡子有多簡單?
玻璃廠採購來大鏡子,裁切磨邊,然後泡沫夾層包裝,發快遞就可以,比如這種,全身鏡做成4段:
這個主要考驗的是包裝,摔不破也踩不碎,
在各個村都有加工點,一個家庭院落,就可以開展鏡子包裝工作,上至70歲老人,下至10歲孩子,都可以勝任,
不用發愁招工難,不用解決職工吃飯、住宿問題,也不用廠房裝置,一切就地解決,把成本降到塵埃裡,
鏡子包裝好,廠家會派貨車來拉,拉到倉庫等待買家拍下後發貨,
鏡子廠有自己的天貓淘寶、拼多多店,也透過我們圈子找代運營,
這並不是全部銷路,一家電商做的再大,也難以成為產業帶,
他們目前做的是跟各大電商合作,提供一件代發,用量攤薄成本,做到價格全國最低,築起一到護城河,
以每天10萬單的發貨量,做到絕對的成本價格優勢,
圍繞著鏡子這個單品,又帶動相關產業發展,比如泡沫切割,
大泡沫進廠,要經過切割機,切成鏡子廠需要的規格,一立方加工費8塊左右,一年切割百萬方左右,
像這樣不起眼的小廠還有很多,比如爬行墊、磁力片、拼插積木,都是靠一個單品,透過電商獲取銷量,做成細分領域的老大,悶聲賺錢。