從阿里辭職後又敲鐘，這幾個80後開創的公司是如何成長的？

作者 | 創造一下

編輯 | Momo

就在3月18日，賦能了26萬家企業的塗鴉智慧正式登陸美國紐交所，其基石投資人包括了加拿大養老基金、騰訊、高瓴、新加坡政府投資公司、老虎環球基金等國際知名投資機構。

塗鴉所代表的是一個我們期待已久的物聯網時代，作為最早突圍的公司，它背後有什麼秘密？

塗鴉智慧可謂一家隱形獨角獸，其主營業務為PaaS，

簡單來說就是提供雲端的物聯網裝置作業系統。

透過雲端系統，廠家就能去搭建自己的產品生態，比如小米的米家系列和華為的HiLink。但不同於服務to C端產品，塗鴉服務的更多是傳統家電廠商。

截止2020年年底，塗鴉PaaS的部署量已達到了1。17億，服務包括飛利浦、施耐德等超過5000家客戶。

招股書顯示，塗鴉智慧2019年營收1。8億美元，同比增長63。6%。但從財報來看，公司還遠沒有實現盈利，同年的虧損達到6000萬美元。

塗鴉智慧的創始人都是80後，幾位高管都是大學同學。早在2004年，還沒畢業的王學集就和幾個同學在杭州租了個每月3000元的房子，開發出一款搭建論壇用的軟體：PHPWind，讓沒有技術背景的站長也能搭建出自己的論壇。

2008年，公司被阿里收購，PHPWind就成了阿里雲的第一個業務團隊，這也促成了後來阿里雲的誕生和商業化。王學集也是阿里雲的第一任總經理，把日後的雲棲大會也辦了起來。

2014年，王學集發現大資料和機器學習技術逐漸成熟，這給更大規模的物聯網提供了基礎設施和技術支援，於是他和同學再次創業，短短1年內就獲得近2000萬美元融資。

王學集在一些投資人眼中被視為“下一個王興”，而王興私下也給了王學集很高的評價。

當時在IOT領域，小米生態鏈尚未成型，美的、格力、海爾等傳統廠商也在摸索期。王學集當時判斷出這個領域和雲計算結合的機會，於是推出了一款試水產品：用一塊可以連線WiFi的儲存卡，讓相機與手機和雲端連線。

當用戶在單反相機裡拍完照片後，不需要資料線和讀卡器，直接就能把照片透過手機分享到社交媒體上。

這個功能如今已經是相機的必備，但在2016年前後，是非常先進的理念，也確定了後來公司為硬體廠商做雲平臺的戰略。

也是從一開始，塗鴉就把目光聚焦在海外市場，當時歐美對於IoT裝置的接受度更高，付費能力是中國的5到10倍，塗鴉跟著市場走，從北美把業務擴充套件到歐洲，澳洲，最後再回到中國。

在IoT火熱的那幾年，智慧穿戴裝置、智慧家居硬體單品瘋狂湧現，但打造一款單品硬體並非易事，這不僅需要工廠、供應鏈等方面配合，還需要進行App、軟硬體開發除錯、通訊協議等複雜的技術融合，開發週期很長，門檻較高。

美的等傳統硬體製造紛紛想要轉型，大公司有足夠的資金支援，而小公司研發的成本很大，需要面對很多風險，需要組織十幾人的團隊，投入上百萬人民幣，花費1到2年的時間完成整個產品開發流程。

看中這樣的市場機遇，於是塗鴉開始思考如果幫助他們轉型，提供雲計算工具、資料分析工具，降低傳統廠商的轉型門檻，降低小公司的開發難度，縮短開發週期。

塗鴉智慧獲得B輪融資後，迅速把業務拓展進了智慧家居以外的領域。於是，塗鴉針對OEM廠商、品牌方、零售連鎖等多方提供IoT雲平臺，在有了平臺功能的完整度後，塗鴉也順其自然地獲得了飛快的增長速度。

目前智慧家居、智慧音箱、智聯網汽車、工業物聯網等整個的IoT聯網裝置數量，已經超過傳統非IoT聯網裝置，比如電腦、手機。預計在2025年，將有超過300億的IoT裝置連線，平均每人將近4臺IoT裝置。

從市場來看，IoT正在迎來自己的第二次爆發期。調研機構IDC認為：從2019年到2024年，全球IoT軟體市場規模的年複合增長率為13%。基於平臺的定位，塗鴉已經聚集了大量的使用者和開發者，有完善的合作模式，智慧家居之外，在智慧工廠、智慧商業、智慧交通和智慧城市等領域還存在巨大增量空間。

但同時，在潛在的商機下，華為、阿里、騰訊、谷歌等網際網路巨頭都已經將物聯網作業系統納入到業務當中。

如何在紅海中廝殺存活，如何面對未來大廠領導的併購和行業整合，對於塗鴉來說肯定是不小的挑戰。