一款可以強力拉動消費者購買硬體的應用，人們管它叫「殺手級應用」。那麼，MR 的殺手級應用是「戰爭」？

2018 年 11 月，微軟就贏得了美國陸軍 4。8 億美元的合同，在隨後的兩年給軍方定製混合現實（MR）眼鏡，首批提供 2500 個改裝版的 HoloLens。值得一提的是，在此之前還有包括 Magic Leap 等多個 AR 公司參與軍方競標，微軟最終在爭奪中拿下了政府訂單。

這對於前三年才賣出 5 萬臺 HoloLens 的微軟來說，意義不小，一來是未來能爭取到穩定的訂單，二來是贏得了軍方的「蓋章認證」。

在過去兩年多的合作裡，微軟順利通過了試驗，直接拿下美國陸軍為期十年的「大單」：期間內合同價值將高達 218。8 億美元。這可是迄今為止 MR 領域涉及金額最大的一筆交易。

軍用 HoloLens｜CNBC

據瞭解，這次微軟將向美軍供應超 12 萬臺軍用 HoloLens。美軍表示，軍用眼鏡也從原型設計轉向了生產和部署階段。那麼，陸軍會用這些眼鏡來做什麼？HoloLens 2 單機價是 3500 美元，軍方近 219 億美元的投入，都花到了哪裡？

戰場上的 MR 眼鏡，沒那麼「雞肋」

過去，需要在野外以及夜間作戰的陸軍，一般依靠夜視鏡等增強視覺的工具來提高戰鬥力，但由於這類裝置太普及，他們在實戰中並不能因此獲得優勢，也因此開始向科技公司購買新技術。這次和微軟簽下十年合同，軍方用的是「其他交易授權協議」（OTA），可以規避《聯邦政府採購法規》繁瑣且高成本的簽約程式，也從側面體現了軍方想快速採買增強現實技術的訴求。

從 2018 年開始，美國陸軍就和微軟合作設計「整合視覺增強系統」（Integrated Visual System， IVAS）。軍方的訴求是士兵戴上 IVAS 眼鏡，既能看清戰場實景，也能獲得來自數字系統的「增強」。而 MR 的特性正是能基於現實，疊加各種數字影象。

而現在，IVAS 日漸成熟。美國陸軍的官方說法是，這套 IVAS 支援士兵在戰場內外使用，無論是在戰場上識別目標，還是在 MR 環境下完成訓練。IVAS 系統能給佩戴者顯示實時的數字資訊，能夠提高士兵實地感知和臨場決策的能力。

軍事媒體 Breaking Defense 透露了這款由 HoloLens 改進而來的 IVAS 的功能。士兵戴上 IVAS 後所看到的瞄準十字線，和手中的槍瞄準器能夠無線同步；抬頭就能看到眼鏡提供的戰術資料，目標、友軍和威脅都能以指標標識顯示；IVAS 還能從無人機、直升機、地面車輛和其他感測器上下載實時影片，這樣，部隊在到達地點之前就能瞭解情況。IVAS 還能在真實地形上模擬「消滅敵方」等場景，達到軍隊訓練和演習的目的。

CNBC 的記者兩年前體驗過了 IVAS 原型機，據他的描述，戴上 IVAS 後面前就浮現出來一幅「活點地圖」，無論是他所在建築的俯瞰圖，他所在的位置，其他人的位置，他都能實時看到。當想進攻目標時，IVAS 上就會顯示瞄準線及目標敵人，透過將武器和目標敵人數字化，實現更精準的打擊。

在煙霧環境中，軍方目前所用的夜視鏡就沒那麼好用了，士兵可能會被擋住視線。所以，IVAS 加入了熱成像功能。即便在無光的野外，記者在戴上眼鏡後也能看到周圍人身上發出白色亮光，即使是躲在障礙物後面的人也能被識別。

除去在戰場上應用，這款裝置也被軍方用於士兵日常訓練中。美國陸軍副部長 Ryan McCarthy 說道，「我們可以收集一名士兵的訓練資料並提高他們的射擊技巧。」

比如在訓練中，士兵參加模擬實戰，對模擬伏擊和化學武器攻擊做出反應。這種實戰將從各個角度被記錄下來，在訓練中產生的動作資料都會被上傳到雲端，被分析，繼而在後續給士兵提供資料參考。IVAS 還能實時檢測士兵的體徵，比如心率。

MR 要變現，還得 to G

Edbush 分析師 Dan Ives 表示，這筆交易對微軟很重要，因為它表明微軟多年來投資的 MR 技術可以有很好的變現路徑。另外他還表示，這也在某種程度上鞏固了微軟和五角大樓那筆價值 100 億美元的雲計算部署大單。畢竟，微軟能拿下 219 億美元，並不只是「賣硬體」，IVAS 背後依託的是微軟的雲服務 Azure。

2018 年，美國國防部發布 JEDI（聯合企業防禦基礎架構）計劃，這是一項將耗時 10 年、耗資 100 億美元的資訊科技改造計劃。中標企業的任務，是改造國防部的整個 IT 基礎設施，建立一個全球可用和響應的網路，並持續監控漏斗和破壞。

最終，微軟在長達一年的競標中，擊敗谷歌、IBM、甲骨文和亞馬遜，拿下了這來之不易的一單。但隨後，亞馬遜對這個結果發起了猛烈的抗議：「專案評估過程的多個方面都存在著錯誤和偏見……這一專案的評估過程應該還受到了政治層面的影響，比如特朗普認為貝佐斯旗下的《華盛頓郵報》對自己進行了不利報道。」

2020 年 9 月，國防部再次確認要將 JEDI 合同授予微軟，但亞馬遜仍不罷休，繼續抗議。今年 2 月，國防部官員向國會議員表示，如果競標糾紛遲遲無法解決，可能放棄此合約。

除了「外憂」，微軟還有「內患」。早在 2018 年初次和美國陸軍簽下 4。8 億美元的 MR 合同之時，近 100 名微軟員工釋出公開信表示為軍方開發 MR 眼鏡和平臺支援，「不僅是在幫他們殺人，而且還會將戰爭變成『模擬遊戲』」。

此前拿下美國軍方訂單的谷歌，最終因員工抗議而放棄了與軍方合作的 Maven 專案，這一專案主要是透過人工智慧技術來分析軍方的無人機影象。但微軟並沒有因員工抗議放棄訂單。

在 MR（AR）尚未成為主流之前，在微軟來說，to G 是一個很誘人的變現路徑。除了資金之外，微軟還能拿到大量應用資料，這對於他們後續升級裝置，擴充套件到消費者和企業市場只有利沒有弊。

本文作者：biu

題圖來源：微軟