什麼是

OTA

酒店第三方代理？有很多朋友都對這個概念很模糊。當然酒店還是那個酒店，第三方指的就是像咱們這些做一箇中間商的環節，代理就是協助酒店打理線上

OTA平臺上房源資訊的維護與銷售。有很多朋友很疑惑，酒店為什麼不會與OTA平臺直接合作，要中間商做什麼？由於酒店是做實體生意，線上運營經驗匱乏，需要花重資本打造線上運營管理團隊，由於更重經驗不足找到了第三方代理來協助酒店打造線上運營。當然也有的連鎖酒店有線上的運營團隊，為了酒店業績的突破，也會找到第三方代理來渠道擴張。

首先

OTA酒店代理商這個行業的發展前景非常光明的。做這個行業對外人來說是需要一定的門檻才可以進來的，所以圈內的人資源多的用不過來，同行之間更是競爭少，客流量也是非常大的。做酒店代理商這個專案是可以有效的溢價的，單單酒店本身就是一個暴利行業，只要掌握技巧是很容易在這個行業立足的，後期經過時間的沉澱和客流量的積累必然會有很大方面的提升。

那麼

OTA酒店代理商具體怎麼操作呢？

第一步是如何拿到酒店的協議價？

首先我們可以線上直接檢視酒店的一些詳細資訊，比如你跟酒店線上談的時候講某某旅行社的公司，流量很大，能給酒店提供持續穩定的流量支援，他們公司有做活動專區我可以讓你家酒店入駐進去。可以快速給你吸流。如果酒店給的協議價達不到我們自己想要的利潤點，那我們也可以選擇不跟這家酒店合作，這個市場特別大，不用擔心流失酒店的問題。而且我們是真心實意賣房源的，酒店還是非常歡迎同意合作的，畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，既可以減去酒店的壓力而且可以做到互惠互利

。

第二步是該如何去推銷拿到的房源？

現在網上做的一種是酒店自己在

OTA做。很侷限只賣自己家酒店的房源。一種是一些比較小的酒店販子，在私域流量做酒店代預訂。一種是做的比較寬泛的領域，當跟一家酒店合作之後，便在所有的OTA平臺去投放房源資訊。而且這種做法沒有侷限性，可以和N個酒店談合作。這種就是要講的第三方代理商！把這兩件事情做好都需要什麼條件呢？第一就是跟一個有信任背書的公司合作。這樣談起酒店後比較容易，成功率會有質的上升。第二就是公司幫你去攜程，美團，藝龍，飛豬等OTA平臺去開一個賬號，去掛售房源資訊等。個人以及企業都可以，然後繳納給平臺一定的保證金，這個保證金當你退出平臺的時候，這些平臺會退給你。

OTA酒店代理商，

很多人創業都是長期都在找短平快的專案去操作，倒是不如聚焦到一個領域，深耕運作。酒店代理商作為無風險，低成本性質，確實大有可為，只要酒店這個行業還存在，就可以一直做下去，並且具有長期的變現能力。酒店代理這個行業適合於各種各樣的人群，但是前提是你得足夠努力認真，沒有任何一件事是可以隨隨便便成功的，所以雖然這個行業是風險比較小，但是也是很需要你去用心經營的一個行業。文章摘自公眾號：OTA運營百科