水滴公司正在衝刺上市，這則訊息引得眾人議論紛紛，紛紛驚訝道：“公益組織也能上市？”

對於水滴公司，很多人是因為“水滴籌”業務板塊，才知道水滴公司的存在，在眾多籌款業務完成的同時，水滴公司也被定義為一個免費而又可以被人信任的平臺。可是很多人不知道的是，在2020胡潤全球獨角獸榜單中，水滴公司是唯一的保險科技企業，如今又在衝刺上市。

於是，就有使用者發出質疑：“上市會後的水滴籌，還能不忘初心，繼續免費為使用者提供便利嗎？”

答案是肯定的。水滴籌之所以能做到如今的影響力，與創始人沈鵬的戰略決策有重要關係。

首先，在水滴籌之前，就有輕鬆籌等同型別籌款平臺存在，而且這些公司早已在北上廣等一線城市紮根，作為後起之秀的水滴籌沒有絲毫優勢，但是沈鵬並沒有放棄水滴籌業務，而是學著美團下沉市場，這項決策讓水滴公司成功抓住了龐大的下沉市場使用者。

其次，就是免費策略。在水滴籌拓展下沉市場的，發現下沉市場一個很重要的特性，免費往往比付費更具吸引力。而當時包括輕鬆籌在內的眾多籌款平臺，都會收取使用者2%前後的手續費。為了更快更好的搶佔下沉市場，沈鵬果斷決策，免除任何手續費，保證水滴公司只提供籌款平臺，水滴籌籌集的全部費用都能到達籌集人手中，水滴公司不從中賺錢。

水滴籌不賺手續費，那水滴公司真的是純公益組織嗎？那水滴公司上市的意義何在？

其實，水滴公司實際上是一個保險科技公司，水滴公司在利用水滴籌籌款的時候，就能精準的獲取到保險潛在客戶，在觸及到目標消費者後，也能高效的向這些使用者推銷保險產品，還能透過龐大的使用者群體，更好的最佳化保險產品。

水滴公司雖然也是保險公司，但是網際網路科技屬性讓水滴籌不愁時間和空間限制，不但提高了交易效率，獲客成本更是遠遠低於傳統保險公司，像保險但又有別於傳統保險的水滴籌，意外打開了一片未開發的領域，山中無老虎猴子稱霸王，所以水滴籌才在短短几年時間，就有了上市的實力。

水滴公司能有今天的成就，創始人沈鵬功不可沒；而沈鵬能有今天的眼界和能力，與美團王興的賞識息息相關；從美團下山後，沈鵬糅合了公益和商業打造了水滴公司，探索出了新邊界的水滴，未來不可限量！

利用公益做引擎，以保險為核心，靠社交流量驅動，水滴只需不斷最佳化調整，就能和美團一樣，成為行業翹楚，上市也只是時間問題。你覺得是這樣嗎？

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