智東西（公眾號：zhidxcom）

作者 |

李水青

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心緣

智東西5月10日報道，在剛剛舉辦的2021中國國際智慧建築展上，曠視科技參展並宣佈盤古、鴻圖、魔方、神行四大產品線升級，推出全新智慧建築AIoT矩陣式產品體系。期間，我們與曠視高階副總裁、企業業務事業部（EBG）總經理顧亮進行了面對面深度對話。

五年來，顧亮帶隊的團隊已經為千餘座樓宇提供智慧化改造，業績連續多年高速增長，落地中國尊、春筍大廈等多個地標專案。作為很多專案背後的“隱身人”，曠視團隊收穫哪些真實成績和挑戰？又有哪些心得和體會？

縱觀行業格局，顧亮認為智慧建築行業面臨萬億級市場，而曠視正在試圖透過頂層設計、產品方案到運營運維的全生命週期能力佔領更多市場。作為演算法核心企業，如何看待公司路線正與許多傳統行業玩家趨同？又如何在貼身肉搏戰中確立優勢？針對這些大家關注的問題，顧亮為我們帶來了深入解讀。

一、推出AIoT矩陣式產品體系，秀出“三大能力”

本次會上，曠視推出盤古、鴻圖、魔方、神行四大產品線升級：

1、盤古AIoT綜合管理平臺推出升級版，重點在行業演算法升級，“演算法商店”中豐富的行業演算法庫能夠幫助客戶更快速地落地具有行業特徵的創新型演算法。

▲盤古AIoT綜合管理平臺主要實現演算法更新

2、在邊緣側產品上，曠視推出自研管+算綜合一體裝置“鴻圖”AIoT檢視綜合應用一體機、以及AIoT邊緣計算裝置“魔方”智慧分析盒，搭載新一代AI晶片，實現效能提升。

▲“魔方”智慧分析盒

3、“神行”系列人臉門禁一體機也推出家族中的“小弟弟”I3，2。8寸小體積，可方便地嵌入牆體，掃碼即可完成配置，據稱是“一卡通”裝置的完美替代。

▲“神行”系列人臉門禁一體機I3

同時，曠視展出其全新升級的智慧建築AIoT矩陣式產品體系，從中心側向邊緣側、端側延伸，試圖透過軟硬結合的方式，為企業和合作夥伴提供可自閉環的雲邊端AIoT產品基座。

▲曠視AIoT家族

顧亮解讀，本次曠視主要展出三個方面主要能力：

1、符合城市空間場景的AI場景和解決方案

據稱，這是曠視現在比較成熟的企業級雲邊端整個一體的標配方案。比如，本次展出的面板機、盤古AIoT檢視應用的移動化平臺等都是屬於這個範疇。

2、曠視持續迭代和最佳化的AI技術能力

因為基於曠視現在Brain++的AI生產力平臺，團隊可以對所有新演算法或客戶要求的場景化演算法進行快速、批次、高精度地迭代和更新，從而滿足在智慧建築各個場景裡客戶的各種不同需求。

3、整個全生命週期智慧建築服務的能力

據稱這是曠視在這幾年打造的端到端全生命線能力，它包括從最開始的頂層設計、到智慧化和資訊化專項設計、再到專案的實施和交付、再到最後的運營、運維整個全生命週期的智慧建築設的服務能力。

顧亮告訴我們，這是曠視EBG現在著力打造的能力方向。

曠視EBG在2020年初成立，由曠視進行業務重新梳理整合而來。曠視早在“1+3”戰略中確立消費物聯網、城市物聯網和供應鏈物聯網三大賽道。顧亮稱，EBG實際是曠視在城市物聯網中間的一個重要板塊，它承接的是城市裡微單元的智慧化和數字化業務，聚焦園區、地產、辦公、校園、機場、製造、金融7大領域。

顧亮稱，智慧建築是曠視EBG最核心的業務。整個智慧建築領域有安防、消防、樓控、能源管理、會議系統等許多子系統，經過五年沉澱，曠視在前端感知裝置、視覺相關子系統、智慧樓宇相關綜合管理平臺方面已有很多實際產品和解決方案落地。

顧亮說：“我們本質上是把空間和人的關係結合起來，現在人工智慧技術發展和物聯網的結合，可以做很多‘數字孿生’。對於建築進行更多的感知、分析、再對實體物理空間做執行決策和預測，這其實就給空間帶來很多便利。”

二、五年磨一劍，眾多地標建築背後的“隱身人”

在曠視展臺上我們看到，來自建築領域的參觀者絡繹不絕。顧亮稱，曠視EBG業務主要服務三類客戶，包括各種建築的擁有方、建築運營方、建築生活和工作使用方。

顧亮談到，聚焦大客戶和一些端到端的業務，EBG部門取得高速增長，比如在北京、上海、南京、深圳、廣州、成都等很多地標建築的通行和梯控、訪客方案、安全管理方案背後都是曠視方案。

但曠視或許更像一個“隱身人”。顧亮稱，它們有可能被隱藏在我們合作伙伴Logo下面，或者被隱藏在閘機裡面，我們不僅僅做面板機，還做嵌在閘機裡的攝像頭模組。你可能看不見它，但在這塊的高階市場，曠視有很高佔有率。

顧亮稱，曠視作為智慧建築裡的一個參與方，實際自2015年起就開始佈局。

顧亮回顧：“（智慧城市）這塊的To B業務其實在2015年就開始了，最開始我們是在做一些軟體和SDK，再到軟硬一體的通行解決方案，比如人臉到達，派梯、訪客這些。慢慢我們就形成比較完善的綜合影片解決方案，就是和影片相關的場景和方案都是我們服務的內容；我們在去年還打造了一個‘樓宇園區綜合管理平臺’。”

1、刷臉機打勝仗背後，是AIoT系統的較量

2020年初，在曠視EBG部門成立之際，曠視推出“神行”面板機系列。顧亮稱，一年來這款產品在市場上的PK基本沒怎麼輸過。據稱該面板機支援多種通行方式，可以人臉識別、屏下刷卡、刷二維碼、測溫、考勤管理，在市場反饋很好。

▲透過神行面板機識別健康碼

以“神行”系列為例，顧亮談到了在這一年的想法和心得。

他談到，首先，在人工智慧產品上，它基本上很難以單品去售賣的，一定會和技術軟體平臺或AIoT作業系統連線在一起。所以，我們現在的業務分兩種：

（1）把單品提供給一些有開發能力的ISV，這裡包括運營商和其他大客戶。

他們在曠視產品基礎上做他們的平臺，例如運營商傾向“雲+端”，把所有東西布在雲上。曠視自己也有“盤古”公有云和“九霄”私有化的技術軟體平臺。這除了和前端“神行”的面板機去對接，還有很多其他不同的感知裝置。

（2）在“盤古”作業系統裡，還內建了好幾套演算法倉。

幾十種演算法可供商業使用者、工業安全、樓宇等客戶應用。我們認為，人工智慧前端感知裝置和後邊的雲邊端結合起來，才能夠真正把它的能力發揮到極致。

顧亮還談到發展過程中，生態和合作夥伴也是重要的一環，它幫曠視補齊了上層不同的應用。曠視不是什麼都做，而是把我們自己的精力聚焦在AI最能發揮價值的那一部分。

2、兩類客戶渠道，攻克地標建築客戶是“持久戰”

談到業務，顧亮稱，曠視EBG主要透過兩類渠道來獲取客戶。一是區域化覆蓋的合作伙伴生態渠道，全國設6大區，透過區域自有的銷售和合作夥伴去覆蓋；二是以自身為主體去對等大型、全國性合作伙伴和大客戶，從而觸達不同人群。

客戶信任的獲取是一個長期漸進過程

，顧亮帶來案例解讀，比如北京一座超高層建築客戶，起初是採用曠視的刷臉演算法，之後曠視有順勢參與其訪客通行和派梯專案的競標，斬獲第一。而在那個專案配合之後，該建築之後的智慧後勤專案，也選擇了曠視。而目前，團隊正在進一步為其策劃綜合影片一體化平臺系統。

顧亮坦言，在這個過程中團隊也做得很苦。比如許多客戶對人工智慧邊界並沒有感覺，以為人工智慧什麼都能做，但人工智慧可以比人更高效，或者比起人來更不知道疲倦、精度更高，但也很難做到人都完全做不了的事情。有些客戶提出來的需求就會超越你的能力。

3、挑戰眾多，但萬億級市場有吸引力

但顧亮稱：“話又說回來，我們其實還是很感謝這些使用者。”舉另一個例子，團隊當時做地鐵刷臉通行，最早認為達到1：1萬已經很棒了，但一個地鐵動輒上百萬，如果刷臉刷錯了、扣錯錢問題就很大。但2~3年過來，團隊現在的精度是1：500萬，這是團隊和合作夥伴一塊兒配合，研究院同學一直泡在客戶現場才能做到這樣的能力。

顧亮感慨，這個業務還是有很多挑戰性的東西，場景也比較細碎，客戶的需求有時候也需要管理，還有成本上的壓力，因為它有時候不像To G的使用者為了完成一些東西，成本的壓力沒有那麼大。To B的使用者往往都是商業性的，還有資料的隱私保護各方面的問題。

但顧亮轉而說，我們覺得走在一條正確的路上，雖然比較苦，但它的市場空間確實非常大。權威調查資料顯示，在整個智慧建築發展過程中，既有的智慧化建築市場規模2019年已經達到了3，242億，新建的智慧建築市場規模在2019年達到5，973億，顧亮認為實際這個市場是個萬億級市場。

面對這樣的萬億級市場，顧亮認為曠視的立足點是“

城市空間即服務

”。

顧亮認為，“可見即可智，可智即可服”，當空間被數字化之後，數字孿生的空間和物理的空間有一種聯動，透過數字空間各種分析，空間上的升級決策，反作用於到物理空間上去改善它的服務質量，這塊實際會帶來很多的便利和飛躍。

▲曠視高階副總裁、企業業務事業部總經理顧亮

三、AIoT大勢下：一些玩家掉隊，AI企業吃飽？

縱觀曠視智慧城市板塊發展脈絡，顧亮談到，曠視業務發展遵循“三級飛輪”。

具體來說，第一圈在於曠視突出的演算法能力，以“AI+軟體”產品獲得了頭部客戶；第二圈在於構建了創新硬體研發體系，向“AI+硬體”探索突破；第三圈在於結合更強供應鏈能力，為客戶提供更完整的“AI+方案”、“AI+硬體”、“AI+軟體”組合，成為AIoT系統供應商。

那麼曠視如何看待業務與行業主要從業者逐漸重合的趨勢？

如果說智慧建築/園區樓宇是一個萬億級市場，那麼不僅有曠視這樣的AI企業佈局，也有海康、大華、華為等其它傳統廠家和科技巨頭的加碼，可以說烽煙四起，近乎貼身肉搏。

顧亮稱，這個問題他也已無數次地問過自己。

他認為，首先，人工智慧是賦能傳統行業的，對傳統行業進行改造，而不是要刻意創造出一條從來沒有人走過的路，大機率會是一條思路。有的企業是從傳統的IoT在往AIoT去走，曠視是從AI再往AIoT去走。雖然道路可能不一樣，但走的方向有需要相互學習的地方。

顧亮更進一步談到：“我們認為，這個市場可以容下一定量的玩家，傳統的企業也在有變化。客觀地分析認識自己，在人工智慧技術不斷成熟壯大的時候，除了一些有實力的傳統企業在自研演算法，其他的一些傳統安防類的廠家已經很難透過自己把演算法做好了，這也是以演算法為核心的企業的機遇。”

顧亮認為，人工智慧本質是降本增效，實際它創造的是成百萬、上千萬數字化勞動力，這塊適應的是整個全球主要經濟體的人口老齡化嚴重的問題。舉幾個例子，現在歐洲20%的人都是65%以上的老人，中國到2050年，基本60歲以上的老年人要達到1/3；日本地區社會更是老齡化比較嚴重。現在曠視做的事情的使命是：用人工智慧造福大眾，造福人類。

顧亮說，我們認為，AI和物聯網（IoT）的結合會爆發非常多的創新機遇，這是曠視認為的發展方向。

結語：萬億智慧建築市場硝煙四起

透過深度對話曠視高階副總裁顧亮，我們瞭解到，這家AI演算法起家額企業不僅帶來最新產品線升級，同時也在構建從最開始的頂層設計、到智慧化和資訊化專項設計、再到專案的實施和交付、再到最後的運營、運維整個全生命週期的智慧建築設的服務能力。

當下，我們看到在智慧城市微單元市場中AI企業、行業老兵、網際網路巨頭等多路玩家赤身肉搏，儘管所處產業鏈環節不同，但都在向“軟硬一體，端雲協同”的方向挺進。在這樣一個新戰場中，把握演算法、算力殺手鐧，同時貼近客戶與場景的玩家將走得更遠。