作者 | 陳芳誼來源 | 《喚醒財富腦》陳芳誼
今天想和大家聊聊:
什麼樣的錢,你不肯賺?
我的合夥人常舉一個例子,她在北京做電商時,曾做到行業類目排行前三,雙11當天營業額2。6個億,然後她派銷售總監去學習直播,跟如今當紅的直播一姐是同學。結果大部分的人熬不了天天賣貨、講到口水都沒了的工作節奏,紛紛敗退,但是直播一姐熬下來了,也適逢天時地利人和,成就了現在雙11淘寶直播銷售額30億的電商傳奇。
很多人見到這樣強大的吸金能力,也動心、也向往,但是內心卻有著其他批判的聲音,認為“當網紅直播賣貨”不夠“有道”或“有格調”,
這樣內在評判的聲音越多,這個人也越難跨出這一步。並不是說直播賣貨就一定是最賺錢的方法,但是有許多人的確在猶豫中錯失良機。
如果是對 “君子愛財,取之有道,有些錢我不想賺”十分在意的人,對於金錢和自我價值觀的看重程度大約一半一半,於是他會花一半的精力賺錢,花一半的精力判斷“賺這個錢,符不符合我的道”?
至於對“君子愛財,取之有道,有些錢我不想賺”不怎麼在意的人,代表任何機會來臨,只要能賺錢,他都會更加關注到賺錢,勝過於去考慮“上不上道”的問題。
再次強調,這裡我們假設對大部分的人來說,守法只是最基本條件,本來就會規避犯法的事情,因此在這一條信念上花費的精力不是關於“合不合法”,而是
“合不合乎自我形象與自我認定的價值觀”
。
你的在意程度越低,代表你距離金錢越近。你對金錢的慾望與需求是更清晰無卡點的,你更加直接了當地呼喚金錢,因此你更有可能得到金錢。
但這並不代表你距離道德、愛、意義感等其他價值更近,也不代表與你共事的人會全然認可你獲得金錢的方式,那些是完全不同的主題,不需要混為一談。
關於什麼是符合道德的、金錢與關係如何平衡、金錢如何幫助催化或者剝奪了意義感,那是更靠近哲學和心靈領域的話題,若你有興趣可以留言告訴我在下一本書寫這些主題。
現在我們只是很單純地去看,你與金錢之間存在著什麼阻礙與糾結。
在我和這位傳產老闆解釋完“君子愛財,取之有道,有些錢我不想賺”為何是他的阻礙後,他拍了一下大腿說:“啊!我居然現在才開竅,不知道少賺了幾千萬!”
重點不是在於那句話說得對不對,而是他打的分數以及後面所牽扯的情緒,消耗了他的認知資源與精力資源,變成了他的阻礙。
他有太多自己認定的“對錯”與“標準”,面對新時代衝擊下所需要的變革,他往往無法立即反應,而需要在腦袋裡自我搏擊好久,才能說服自己要不要做一項創新。
例如他本來有機會將傳統銷售改為電商,但是他不懂電商運作邏輯、決策太慢、又曾經被網路公司騙過錢,所以就憤而不做了,“老子不需要靠電商賺錢”。這一個賭氣,他就錯過了佈局電商渠道的黃金時間,他再回神時傳統渠道已經徹底陣亡,線上渠道也早就佔滿了。這時候他只能拍腦袋興嘆:原來我自以為是的清高,其實是狹隘的標準,也是我個人毫無意義的傲慢感,最終限制了我的財富通道。
以上只是針對一條“財富阻礙信念”的延伸探討,每一條信念背後都有更深的背景故事,在影響著人們與金錢的關係。若你不清楚如何從你當下的分數挖掘出背後更深的信念原理,想要更快速找到根源、斬草除根,你可以預約財富信念個案診斷。
當然,你也可以繼續閱讀下去,你會更深入看見這些信念如何阻礙你擁有更多的金錢,你也會學習到一些減少財富阻礙的方法,這都和我們如何運用頭腦有關。
頭腦是我們創造財富的最大工具,也是最大的阻礙。
人之所以能擁有藝術的創造力、學術的思考力、商業的談判力,都是由於頭腦的精密運作,更具體一點來說,是人類大腦最後演化出來的新皮質層區域,負責了最複雜的認知功能。
如果粗淺地將人的態度區分為理性與感性,面對“想賺錢”的目標,任何理性的頭腦都會告訴我們“賺錢是好事”,但我們感性的一面,特別是負面的、不受控制的情緒卻會從中作梗。
許多專業投資人都說 “感情用事是投資大忌” ,因為市場中的大眾不是理性的,因此只有少數保持相對理性的人能賺到錢。很多人都是被限制性的信念與無效的感受,阻礙了“錢”途。
即使你現在的測驗結果不理想,測出來的財富阻礙指數很高,也不用氣餒。
往好處想,即使帶著這麼多的阻礙,你依舊走到了今天,為自己創造了此刻比上不足比下有餘的生活,這不是已經很了不起了嗎?
轉念來說,你拖著這些信念的腳鐐都能走到這,如果一點一點去除你的限制,那你豈不是更加健步如飛了?
所以稍安勿躁 ,我會一步步為你清除通往財富道路上的路障。
*作者:陳芳誼,張德芬空間獨家導師、情感心理學導師、心理學作家,代表作《喚醒財富腦》。