器量不斷變大，公司的業績也不斷提升。反之，如果器量不繼續變大，公司便會止步不前。

作者：稻盛和夫

俗話說，商場如戰場。企業之間的競爭就如沒有硝煙的戰爭。

在戰爭中，哪一方對國際形勢和敵對雙方政治、軍事、經濟、科技、地理等諸因素的分析判斷越準確，哪一方取勝的可能性就越大。

換言之，就是戰略運用是戰爭決勝的關鍵。

對現代企業而言，同樣如此，一個企業的成功往往是戰略運用的成功，是企業管理者戰略思維的體現。

什麼是戰略思維？

所謂戰略思維，就是站得高、看得遠、有全域性視野的能力。

戰略思維的八個維度：即“遠”、“廣”、“高”、“全”、“透”、“準”、“特”、“敏”。

1、更“遠”一點，形成“遠見”

戰略思維的看“遠”，就是要從未來更長的時間去思考組織的發展，形成對組織的“遠見”。它既包括對組織空間擴充套件的高瞻，也包括對組織時間延伸的遠矚，體現的是戰略思維的長期性和預見性。

那麼用稻盛哲學怎麼解釋遠這一維度？

很簡單，就是因果法則。

就是說所謂戰略中的遠就是你要從因果法則出發，去思考：多做好事、善事。這種利他的行為，就是以和善、慈悲之心去待人接物，這非常重要。因為，這種行為一定會給你帶來莫大的幸運。

這個法則，在經營企業的過程中，同樣適用。多做好事，就能使命運朝著好的方向轉變，使自己的工作朝著好的方向轉變。

一味地積善，就是說，為他人、為社會竭盡全力，這是使人生，也是使經營朝著更好的方向轉變的唯一方法。

2、更“廣”一點，形成“博見”

常言說，心有多大，世界就有多大。戰略思維必須更“廣”一點，擁有廣闊的視野、廣博的認同和廣泛的聯絡。廣闊的視野，就是指用全球視野、用世界眼光分析組織發展的機會，透過更廣泛的思維為以後聚焦提供基礎；廣博的認同是指戰略的形成要從群眾中來，集中智慧，戰略執行要到群眾中去，取得認同；廣泛的聯絡是指，制定戰略必須在更大的範圍內，跨越組織和行業的邊界，利用事物的廣泛聯絡，尋找更好的生存機會、運營方向和商業模式。

那麼如何用稻盛哲學解釋“廣”？

所謂“廣”，就是支撐你戰略的思維方式，要有普遍性，且能夠跨越國境得到認同。

人要具備優秀的人格，企業要具備優秀的品格，要做到這些，就要弄明白“作為人應有的正確的生活態度”，而“京瓷哲學”就是用“作為人，何謂正確”為基準進行對照，從中歸納出來的“正確的為人之道”。

這種“正確的為人之道”立足於普遍正確的倫理觀、道德觀之上，所以“京瓷哲學”的內容超越國境，在“全球性經營”中也能有效地發揮作用。

本質上來說，這種普遍性的哲學，能夠在海外拓展時也能起到決定性作用，從這一角度來看，這就是戰略思維上的“光”。

3、更“高”一點，形成“明見”

戰略思維的更“高”一點，有三方面的含義：

一是從層次上看，戰略是組織最高層面的決策行動，它高於職能和戰術策略，在組織中類似“會當凌絕頂，一覽眾山小”的高度；二是從目標上看，戰略必須有更高的追求、更高的目標；三是從方法論上看，戰略思維是企業的哲學，戰略思維體現的是企業的價值觀，企業的社會責任。當組織要進行戰略佈局時，必須要站得更高。

用稻盛哲學來解釋上述三個層次就是：

首先，在遇事行事時，首先要會自問是否“動機至善”，然後思考“天時、地利、人和”這三要素是否到位；同時還會尊重對方的立場，為對方著想。按照佛教的說法，即堅持以“利他之心”來判斷和處理各種情況。

其次，從目標上來說，只有設定高目標的戰略，才能取得偉大的成功。只追求低目標的話，只能得到渺小的結果。如果自己設定了遠大的目標，只要朝著這個目標全神貫注、全力以赴，就能走向成功。

再次，京瓷的戰略思維是基於“京瓷哲學”，而京瓷哲學的根本就是“作為人，何謂正確”這麼一句話，就是把正確的思維方式貫徹到底。

4、更“全”一點，形成“通見”

戰略思維必須更“全”一點，具有整體性、全域性性、全面性。所謂整體性，指戰略思維是面對的是整個公司或集團或國家，而不是其中的區域性問題；全域性性是指從組織的全域性利益出發，對組織的運作進行統籌思維；全面性指從更多的視角跳出去看，不就事論事，就企業論企業，就行業看行業，從而形成對組織的整體見解，即“通見”。

5、更“透”一點，形成“灼見”

管理思維的是“正確的做事”，戰略思維是“做正確的事”。而要找到正確的事，必須對組織活動的本質進行深度思考，理解的更“透”一點，形成明白透徹的見解，即“灼見”。

它包括三層含義：一是戰略思維的清晰性。比如我一直在京瓷內部強調：企業是社會公器，還必須為社會、為世人承擔責任和義務。這一點就是戰略思維的清晰性的極致體現；二是戰略思維的本質性。戰略思維首先要摒棄“理所當然”，必須透過現象看本質，透過假設和論證尋結論；三是戰略思維的根本性。即要在企業的關係人與價值及顧客認知與價值分析基礎上，發現公司存在的意義，企業的使命等生存的根本性問題，比如京瓷的使命為：“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類社會的進步發展做貢獻。”

6、更“準”一點，形成“定見”

戰略確定組織發展的方向，事關組織生死存亡，失之毫釐，謬以千里。因此戰略思維必須準確的判斷組織生存的關鍵，依據客戶認知形成組織的定位，將全部力量集中起來，打殲滅戰，實施聚焦戰略。

在稻盛哲學中，對這一點的解讀是：

京瓷在技術開發上力求深化自己的專業，就是要推進企業的專業化。為了推進專業化，為了在自己的專業領域內生存下去，就要在專業化的道路上、在專業的領域內深掘深挖，用銳角形的方式挖深挖透，在該專業領域內、在該專業技術上做到極致。

要自己的專業領域內做徹底，把技術做到極致，在本專業內不亞於世界上任何其他的任何企業。

7、更“特”一點，形成“創見”

戰略思維屬創造性思維，是在已有的基礎上尋找更佳的定位，開拓新的疆界、新的領域、新的市場。

對於這一點，京瓷是這樣制定戰略的：

我們從自己開發的約100種陶瓷材料，以及我們在開發這些材料時所積累的獨特技術中，挑選最擅長的材料或技術，亦或兩者的組合，在我們已有的獨特材料和技術的延長線上選擇研究開發的課題。

另一方面，因為我們的研究開發主要面向電子工業界，“現在電子工業界的市場上沒有這種產品，但如果有這樣的新東西，對客戶會非常有利”，我們不斷如此向客戶提出建議。我們今後也會繼續採用這種方針，用這樣的方法掌握市場需求，進行產品的研究開發。這就是所謂“以市場為導向”的研發課題的選擇方法。

8、更“敏”一點，形成“倪見”

在這個瞬息萬變的時代，唯一不變的就是變，因此戰略思維必須具有動態性、直覺性和敏銳性。動態性就是要不斷跟蹤環境的變化，觀察競爭對手的戰略行動，不斷最佳化戰略；直覺性就是要透過培養形成戰略直覺，從細微的環境變化中感知到公司的機會與威脅；敏銳性就是要有敏銳的洞察力，在多變複雜的環境中，快速形成“倪見”，從目前可能還處於萌芽狀態的新生事物中，發現能引領組織未來發展的新市場區域、新產品、新需求，經過戰略培育，形成組織的新的增長點。

形成戰略的思維過程如同盲人摸象，這八個維度是從八個視角對“戰略這支大象”的理解和感知，是系統性思考戰略的一個個側面。

這八個視角又是相互聯絡的，比如高與遠，站的高，才能看得遠；又比如高與全，站得高，才能俯視看全貌。

我們不能認為將八個視角加總起來，就可形成完整準確的戰略思維，因為系統並不是構成部分的簡單加總，整體觀點並不是各個視角觀點的彙總。但為了把握整體，有必要從不同視角對戰略進行觀察和分析。簡單講就是在決定怎麼做之前，有戰略思維的人會先想“為什麼要這樣做？”也就是既能低頭拉車，又會抬頭看路。

如何培養戰略思維？

1、懷揣經營者意識，徹底思考直到看清事物的樣子。

不管怎樣，都要把自身當作經營者，拼命思考如何做才能保證自己公司產品的暢銷。

比如，如果覺得“這個產品感覺能行”的話，就要進行徹底的市場調查。在什麼地方銷售、如何銷售，要時常進行演練。最終，當確信“這個產品真能暢銷”時，一種自信便會油然而生。

有了自信，類似“如果主打這個功能的話，這樣做應該能暢銷”的想法就會像卷積雲一樣不斷在心中萌生，“應該能暢銷”的想法會愈加強烈，然後便能定出要銷售多少加熱器的目標了。這就是我常說的“徹底思考直到看清事物的樣子”。之後便是一氣呵成，大量銷售。

如果對傾注靈魂產出的產品的效能有自信的話，就不會因為以上的情況而灰心喪氣，心中會萌生一種“無論怎樣，一定要賣出去給你們看看”的熱情。

因為訂單計劃是由自己管理的，所以內心會產生一種衝勁兒和堅持：“完蛋了，自動阻風門這條路行不通，有點失算了。但好不容易到這一步了，如果月銷不到500萬日元，就沒臉回公司了”，同時，戰略的制定便也就有了眉目。

2、自我對照一下：當你想問題的時候是否習慣於只想一步，那就是缺乏戰略思維。

當你在做決策的時候，能多加一個思考的維度進去，從更長、更深、更高的維度來看問題。每次都能推演一下，你現在的決策引發的下一步、再下一步的結果，你就知道要如何取捨了。

用稻盛哲學來說，就是：必須不斷具體思考達成目標的各種方法和手段。至於何為“具體思考”，就是指為達成目標，不斷在腦中模擬戰略戰術。

僅僅思考一回可不行，必須反覆模擬。“可以這麼做”“可以那麼做”“這樣似乎行不通”“下次試試那種方法”……要以這樣的方式不斷探索。透過這種持續的思維操練，就能逐漸看清結果。

明明還未行動，卻在思考的過程中撥雲見日，甚至能夠在腦中生動浮現出達成目標時的喜悅情景。換言之，對於應有的藍圖、理想藍圖，以及達成目標時的喜悅，能夠做到擁有具體的“畫面感”。

一旦做到這一點，在行動過程中便能夠充滿自信。這是一種堅信“我能”的信念，一種不可名狀的境界。我一直強調的“看清”，指的就是這種狀態。

3、培養自己的自主性。

經營這種東西，必定會時刻伴隨著風險，但相反，傾注心血，取得成功那一刻，也會收穫極大的成果。能夠將風險逐漸消化掉的人，便是所謂的“名經營者”。而應對風險的一系列對策正是需要經營者去思考的，但卻沒有一人思考。

即使經營活動剛開始的結果不怎麼好，強烈地渴求“這個能成功”，並看清未來，這便是戰略，制定正確的戰略是經營者的職責。

帶著經營者的眼光，發揮主體性，自己制定出戰略，這樣一來，無論是銷售、製造還是貿易，乃至企業內部整體都會發生很大的變化，經營者必須從意識上做出這樣的改變。

有經營者意識，能夠自主制定戰略，只有這樣的人不斷增加，企業今後的持續發展才有可能。

4、提升自己的格局，就能提升戰略思維。

我經常說企業和事業超不出一把手的器量的大小，即格局、規模的大小。這是事實。那麼，器量又是什麼呢？

所謂器量，即自身的心智、哲學、思維方式和人格。以這樣的心智和人格為基石，不斷進行演練，想方設法制定企業的戰略。

反覆演練，等到真正開始執行時，會經常有一種“這條道曾經在腦中走過一次”的感覺。思考的事情一旦落到實地，明明現實中還沒有經歷，便已瞭解“這條道之前走過”、“走這個方向不行，得走這邊”等。

在大腦中徹底思考後，潛在意識就會發揮作用，理由雖然說不清楚，但感覺是一種被神靈附體的狀態。無論多麼微小的事情，只要不斷演練、在實際操作中每取得一次成功，器量就會變大一些。

以我自身為例，我也絕非從年輕時便擁有企業家器量之人。年輕時的我有很多不夠成熟的地方，但我能夠認識到自己的不足之處，並每天努力於自我提升。

有位企業家曾對我說道，20多年前與我見面時，對我的一番話印象深刻。據他回憶，當時我說：“自己的人生內容是每日提升理念。”

身為企業家，我卻並不拘泥於提高業務技能，而是把提升經營理念、思維方式和哲學作為每天的任務，他對此甚為感動。

的確，我從年輕時起便熱衷於閱讀與哲學和宗教相關的書籍，會在枕邊堆幾十本書，堅持每天睡前看一會兒。不管回家多晚都不曾間斷，哪怕看個一兩頁。由於年輕時養成的這個習慣，或許我可以不謙虛地用“每日提升理念”來概括過去的人生。

器量不斷變大，公司的業績也不斷提升了。所以，如果器量不繼續變大，公司便會止步不前。

希望大家能夠成為不僅擁有制定事業戰略的才能，同時擁有身為人的大器量的經營者。

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