“團長帶貨”和“紅人種草”模式是商家常用的營銷模式，兩者有什麼區別？

“團長帶貨”和“紅人種草”哪一種對擴大品牌知名度更有幫助？

商家想以低成本獲得高銷量，應該選擇“團長帶貨”還是“紅人種草”？

本期，紅毛猩猩PONGO將會帶大家一一拆解。

團長帶貨

團長是跨境商家和海外紅人之間以銷售商品為目的/維度的“中介”。團長能夠幫助需要內容帶貨的商家匹配垂直度高的紅人，同時能夠為海外紅人建聯有推廣需求的商家。“團長帶貨”有投入少、客單價低、ROI高、價效比高等特點，適合以提升銷量為主要目的的初創型商家。

PONGO正在熱推的“星野計劃”是團長帶貨模式，“星野計劃”能夠為商家匹配適合產品調性的獨家簽約紅人，透過尾部紅人大量產出短影片內容的形式幫助商家促進產品銷量。

尾部紅人拍攝短影片多為興趣驅使，擁有價效比高、體量大、內容豐富等優勢，然而相對中腰部及頭部紅人而言，他們配合度較低、釋出影片速度較慢。PONGO以獨家簽約的形式儘可能拉高尾部紅人的配合度，助力商家以海量內容快速覆蓋潛在消費者。

原則上，團長模式在產品賣點介紹清晰的前提下，不針對內容形式對紅人做過多的干預，以保證內容的多樣性。多樣化的內容形式能夠吸引到不同圈層的消費者，增加產品爆單的可能性。

LEMOOC是早期參與“星野計劃”的品牌，雙方首次合作主推染眉膏產品。PONGO為LEMOOC優選46名獨家簽約紅人，目前在TikTok上已獲得3112萬的觀看量，其中紅人na***和il***的帶貨表現較為出色，分別幫助LEMOOC染眉膏帶貨2500+單和1500+單。

“星野計劃”有效助力產品銷量的提升，增強商家對“星野計劃”的信心，LEMOOC加碼唇彩、眉筆、眼影等產品與PONGO進行多次合作。目前已有超過500家品牌與PONGO開展合作，包括barenbliss、DAZZLE ME、Y。O。U、GEMEELANN、SACE LADY、PRAMY等透過內容營銷異軍突起的新銳品牌。

紅人種草

團長帶貨側重於提高產品銷量，紅人種草則更注重提高品牌聲量。與團長帶貨利用尾部紅人的群體效應大量產出掛鏈以達到帶貨的目的不同，紅人種草更側重於利用中腰部及頭部紅人的影響力進行口碑營銷，提升品牌的知名度以及消費者對品牌的好感度。

紅人種草模式更適合需要打響知名度的新銳品牌和有實力的品牌商家。新銳品牌透過垂直品類資深紅人的宣傳，積累品牌影響力。有實力的品牌商家透過泛大眾中腰部及頭部紅人的社媒推廣能夠打破圈層，擴大消費人群。

PONGO在海外設立MCN機構，能夠根據合作伙伴的要求篩選出優質的中腰部及頭部紅人List，並由商家從List中選出意向紅人進行合作。同時，PONGO擁有在內容領域深耕多年的專家團隊，能夠根據商家需求指導紅人制作宣傳物料，幫助品牌突出營銷亮點，提高聲量。

2022年7月創維旗下品牌酷開coocaa在印尼推廣新款電視，PONGO優選印尼本地30多名知名KOL參與品牌挑戰賽#BeFasterBeMaster，其中超過半數為百萬級別的紅人，專業涉及測評、親子、家居、生活等多個領域，覆蓋文字、圖片、影片等多維度方式，活動截止時紅人合作影片瀏覽量超過880萬，目前品牌主打的Slogan話題#befasterbemaster覆蓋聲量超過1880萬。

營銷建議

針對追求銷量的初創型商家，PONGO建議商家選擇投入成本低、獲利機會高的團長帶貨模式。PONGO獨家簽約的尾部紅人配合度明顯高於野生達人，簽約紅人能夠在短時間內快速產出附帶商品連結的海量內容，有效助力商家觸達更多的消費者。

正處於增長期的新銳品牌和知名品牌可以採用“紅人種草+團長帶貨”的組合打法，PONGO建議商家採用垂直頭部紅人做信任背書，再透過團長模式以廣鋪內容的形式促進銷量。在頭部紅人的牽引下，中腰部紅人能夠從不同維度擷取流量帶動轉化，尾部紅人收窄流量漏口，助力品牌深度觸達消費者，打響品牌知名度，擴大產品銷量。

如果您打算透過內容營銷的方式拓展海外市場，歡迎聯絡PONGO。PONGO會根據您的品牌特性制定相應的營銷方案。

訊息來源：pongoshare。cn