“吾愛鬼谷子，青溪無垢氛。囊括經世道，遺身在白雲。七雄方龍鬥，天下久無君。浮榮不足貴，遵養晦時文。”——陳與義

說起鬼谷子，大家會想到什麼呢？是他影響了天下局勢的縱橫捭闔之道還是他所教育出來的攪動風雲的優秀弟子呢？鬼谷子留給我們的遠遠不止這些。當我們學習鬼谷子的時候，我們會發現 ，他的這些徒弟想不有一番成就都難。

同樣，當我們掌握了鬼谷子這幾條識人術，就可以掌握人生主動權，想不掙錢都難。真有這麼神奇嗎？看了就知道了。

鬼谷子的智慧

鬼谷子首先明確了這個世界上有幾種不同的人，分別是：賢，不肖，智，愚，勇，怯等。也就是說，這個世界上有人是君子，有人是小人。有智者，有蠢人。有勇敢的人，也有懦弱的人。每一種人都是可以成為敵人，也可以成為朋友的。不管你願不願意，為了自己的利益，都不得不在必要的時候跟他們站在同一條戰線上。但是我們怎麼說服他們呢？

對於不同的型別我們有不同的方法。我們說，世界上沒有兩片完全相同的雪花，但是雪花終究都是雪花，天上飄下來的，是水做的。人也是，雖然每個人不盡相同，但是九九歸一，都有共同的弱點。鬼谷子就這一特點，做了總結。讓我們來看看他到底說了啥。

對於賢者

“仁人輕貨，不可以誘以利，可使出費。”

這個世界上是存在君子的。君子都是仗義，輕財，有道德修養的人。跟君子談合作，往往不能只說利益。要利用他們心軟的特點，既然你不在乎錢，那我就從你這裡借錢。只要是君子不在乎的東西，就向君子借就好了，不必跟君子站在同一條繩子上，因為他們很難和你同一條線，但是也很難處於你的對立面。

對於勇者

“勇士輕難，不可懼以患，可使據危。”

勇者，是那一類不太在乎性命的人。引申一下，就是那些不怕擔風險的人，對於這種人，我們可以將風險推給他們。讓他們擋在前面。

對於智者

“智者達於數，明於理。不可欺以誠，可示以道理，可使立功。”

智者懂得選擇，早就看透了我們的小心思。對於這種人，只可以曉之以理，切莫動之以情。只需要與他們一起，講明利益牽扯。跟這種人打交道很難，但是也比較簡單。

以上三種都是比較少數的型別。還有三種就比較多了。

對於小人

“不肖者易懼也”

小人最是注重利益，跟這樣的人打交道很可能就會因為疏忽被反擺一道。這樣的人不講道理，沒有品行。擅長死纏爛打，而且不好惹。面對這樣的小人，我們又應該怎麼辦呢？我們也是從他們的弱點下手。因為極其注重自己的利益和生命，小人往往會非常謹慎。所以，當他們認為這件事很難，可能累及自己的利益的時候，他們自己就會離開。

對於蠢人

“愚者易蔽也”

蠢人很容易被欺騙，只要能忽悠，讓他們上當也是十分簡單的。愚者與智者相反，跟他們不必費太多心思，也不需要將事情講明白。但是也正是因為他們容易被矇蔽，他們既會被你矇蔽，也會被別人矇蔽。

對於貪者

“貪者易誘也”

貪婪的人會為了利益不擇手段。他們總會渴望得到更多，我們身邊有很多人都是這樣的。這樣的人最大的特點是貪心，這也就意味著我們可以從他們的貪心中下手，利用誘惑引誘他們上鉤。也就是這樣，我們就可以直接將這樣的人拿下。

從鬼谷子的智慧中我們可以發現，對於鬼谷子來說，我們識人時首先要認清對方的特點，知道他們的特點之後，可以將他們的優勢轉化為劣勢。從他們的劣勢出發各個擊破。

這就是鬼谷子識人的智慧。任何兩件事都可以是一個天平的兩端。而我們充當的角色就是這個天平的中間平衡點。只要我們夠靈活，調整這個自己，就算兩件事相差懸殊，也可以達到一種平衡。“躬身入局”，只有充分參與到其中，我們才能解決那些棘手的問題。

文 | 國學大觀園

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