做電商也好，做銷售也好。首先要考慮的一個問題，是賣什麼？也就是如何選品的問題。

現在手上有一個歷時兩個多月的一款產品，經過多次討論，現在產品基本定型。我覺得有必要寫出來。

一：工廠第一次報價的產品，是工廠產品的現狀。

我們看後，都覺得這類藤編的產品，在美國市場還是有市場的。因為一款藤編的椅子，賣得非常好。

針對這些產品，我們做了一些修改：

（1）原來產品的尺寸太小了，得改大一些。符合美國人的使用習慣。

（2）原來產品的顏色是本色，上了一道清漆。木材本身的色差就顯露出來了。不行，得改。最好能把木色本身的色差能夠遮蓋住。

（3）原產品抽屜是沒有軌道的，得改，改成木軌道。

（4）一款產品得改，改成6個抽屜的。

二：工廠第一次在工廠打樣。根據我們的要求，工廠按要求進行了打樣。時間已經過了一個多月。

三：針對第一次打樣，又有意見出來了：

（1）顏色太淺了，不能覆蓋色差的問題。

（2）木軌道檔次低了，需要改成五金軌道。

（3）拉手需換成金屬拉手。

（4）腳應當更改斜錐形腳。

（5）抽屜內需要做油漆，顏色與櫃體一致。

四：工廠第二次打樣：

針對第二打樣。又有幾個意見：

（1）腳需要定位，不然安裝位置無法固定。

（2）腳應當縮小1CM，便於把腳放在抽屜內包裝，以節約材積。

（3）五金拉手應再改小一點。

（4）油漆有很一些瑕疵。

至此，工廠是不願意再配合打樣了。之於我，也認為產品到此，銷售是沒有任何問題的了。

一個新的產品，其無法逃避的現象，就是不完美。

做為產品的QC的思維，其根本方向是挑剌的。

對於長期在工廠做的我，對於熟悉的產品，哪些地方有問題太清楚了。但是，我也知道，有些問題，工廠有生中可以解決，有些問題，在工廠生產中解決不了。這取決於生產工人的操作習慣。

長期長事做精品的工人，知道是慢工出細活。

而長期從事做走量產品的工人，肯定都明白，產量就是金錢。