很多生意人做生意，面臨著下列這些狀況：
生產出來的產品賣不出去，積壓在倉庫裡；
產品分銷出去了，錢收不回來，資金週轉越來越困難；
產品銷量越大，虧損越大，即使是虧損銷售，還得繼續生產和銷售；
低價競爭激烈，低價銷售產品還是賣不出去；
企業想轉型，不知道向哪方面轉型，出現了轉型難；
價格戰越打越猛烈，參與價格戰找死，不參與價格戰等死；
模仿銷量大的企業的營銷策略，同樣打不開市場，賣不好產品；
產品暢銷，結果資金又嚴重缺乏，出現融資難；
……
總之，很多生意人目前面臨著生意的困境，如果生意人不能打破現有的生意困境，生意人就不能扭轉銷售形勢，生意人就只有等死。
一、面對生意困境，生意人要有陽光的心態
生意人在生意困境面前，如果採取的心態是消極心態，見人就說生意真不好做，在困境面前是唉聲嘆氣，表明這樣的生意人只能承認自己失敗，沒有辦法改變眼前的局面，不會積極想辦法改變現有的局面，就沒有人會與這樣的生意人再合作，也就沒有辦法改變不利的生意局面。
生意人在生意困境面前，一定要有陽光的心態，要有積極樂觀的態度。生意人之所以是生意人，不是打工人，就是因為生意人是為了解決生意中的難題而生活的，如果生意人不能解決生意困難，也就不是真正的生意人。因為生意人每天面對的就是生意難題，就是生意的困境。
生意人要有陽光的心態，還有一個重要的原因是，只有生意人有陽光的心態，生意人才能正確面對生意困境，才能去想辦法解決生意中的難題，才能將生意過程中出現的一個一個難題，一一解決掉，從而將難做的生意變成賺錢的生意。因為只有生意人的心態好，思路才能開啟，才能想出解決問題的辦法。
陽光的心態是生意人做成生意的第一要素，沒有陽光的心態，生意人不論是在生意困境中，還是在生意的順境中都不會快樂，從而做不大生意。
二、抓住行業共性弱點進行破局
很多行業都存在行業弱點，有的行業弱點甚至嚴重危害消費者的利益。如果生意人能夠抓住行業共性弱點，並藉此打擊行業共性弱點，生意人就能贏得消費者的信任和好感，從而改變生意人的不利局面。
2002年奧克斯進入空調界，當時空調行業競爭已經異常激烈，同時，海爾、格力、美的空調已形成“鐵三角”，奧克斯進入空調行業要開啟市場，按照正常的營銷思路是很難開啟市場的。在這樣的情況下，奧克斯透過開啟空調行業的黑幕，透過召開新聞釋出會，在會上丟擲：空調行業有一種奇怪的現象，空調技術有一點點小進步，就說成是技術的重大突破，並藉此漲價，這是對消費者的不負責任。同時，奧克斯又丟擲《空調行業白皮書》，提出一臺空調到底值多少錢？在成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了1。5匹冷暖型空調1880元零售價的幾大組成部分——生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元，廠家利潤52元。而當時，海爾空調售價3500元；伊萊克斯空調售價3800元；科隆空調售價3100元；LG空調售價2880元；美的空調售價也超過2800元；TCL空調售價1990元；日立、夏普、松下等知名品牌的空調售價大約在2800元至3000元。
奧克斯公佈空調“成本白皮書”，這個黑幕一揭開，立即引起了媒體的好感和爆炸，很快傳播開來，把奧克斯說成是有良心的公司，市場很快開啟，最好的時候，奧克斯進入到了空調界的前四地位。
三、品類創新破局
生意人的市場困境始終無法突破，原因有很多方面：
可能行業內強勢品牌太多，也可能生意人自身力量有限，還可能行業內有太多企業，競爭秩序混亂等等。總之，一句話，生意人對這樣的市場無法突破生意困境。
生意人要想改變生意的困境，就必須進行品類創新，透過品類創新，開創一個新產品，從而開啟市場。品類創新有很多方法，生意人可透過多途徑實現品類創新。
品類創新也是當前最熱門的營銷策略，很多企業都透過品類創新的策略，拓
展市場，打造爆款產品。比如，鍾薛高的瓦片雪糕、喜茶、小罐茶、喝牛牛奶、加多寶涼茶等等，很多品牌都是透過品類創新來實現營銷突破的。
以鍾薛高的瓦片雪糕為例：
傳統雪糕的品牌，主要有伊利、蒙牛、和路雪等，傳統雪糕存在著消費者不滿意的狀況。比如，很多傳統的雪糕含香精、色素成分，這是對健康不利；同時，傳統雪糕很多不是用鮮奶做的。因為乳製品行業裡有一個基本的慣例：就是一流的奶做嬰兒粉，二流的奶做酸奶，三流的奶做普通的奶粉，四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。這就給鍾薛高進入雪糕行業提供有利的機會。
鍾薛高的獨特瓦片狀造型、漂亮的顏色、更好的原材料，還是環保棒籤、有趣的文案，都旨在強化消費者的體驗/感受，滿足甚至超過消費者的預期。18塊錢的雪糕絕對算是天價，但它讓我們品嚐到了什麼叫奶香味，什麼叫食材本來的味道。
四、品牌破局
既然很多企業只重視產品銷量提升，只重視賺眼前的錢，不重視品牌打造，甚至為了賺錢生產或銷售假冒偽劣產品，生意人就可以透過品牌打造和品牌建設，透過品牌破局，實現銷售困境的突破。
生意人要透過品牌打造突破困境，就必須提升產品的品質和服務品質，透過品牌故事和品牌文化的建設，提升品牌的知名度和美譽度，透過加強對顧客的關係管理，提升品牌的忠誠度。
同時，品牌打造對生意人具有重大意義。因為品牌就是流量，品牌就是銷量，品牌可提升產品的附加值，品牌可以進一步贏得消費者的信任。所以，在很多生意人不重視品牌建設下，生意人就可以用品牌建設突破市場困境。