2013年，有一家做傳統泡麵的企業找到我，他想做電商，讓我幫他思考一下，電商品牌的泡麵怎麼做？我品嚐了他的泡麵產品之後很感興趣，因為他的泡麵味道很好，連我這個平時從不吃泡麵的人都覺得好吃；除了方便嗎，他還有餛飩等其它方便食品。我雖然沒有策劃過電商品牌，但也答應了下來，因為我想挑戰一下。

我是一個深度網民，從1998年就開始透過撥號上網，註冊郵箱和ICQ，然後又是活躍BBS的網路寫手，所以非常瞭解網際網路是怎麼回事，雖然電商品牌策劃是第一次涉及，但我非常清楚網際網路上購物的都是一些什麼人？他們的內心思想和精神需求，以及平時都會在網上的表現行為等。但調查了淘寶、天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺後才發現，企業理解的電商，僅僅只是把產品搬到網上銷售而已！

這個時候，“網際網路思維”概念非常流行，最早是由百度公司創始人李彥宏在百度的一個大型活動上，與傳統產業的老闆、企業家探討發展問題時，首次提出要用“網際網路思維”重新理解企業經營。隨後網際網路思維被越來越多的企業家、甚至企業以外的各行各業、各個領域所吹捧，但誰也不知道，到底什麼是網際網路是思維。一直到小米雷軍，提出了七個字的口訣，即：專注、極致、口碑、快，算是給網際網路思維提供了具體的內容！

雖然我不太認可什麼網際網路思維，因為網際網路沒有思維，它就是一個通訊工具，工具如果有思維那才奇了怪了。如果說要用網際網路這個工具的特性去對待商業，那我倒是認可的，因為在營銷界，本身就有不同人群設計不同的營銷策略，如果這樣，那麼網上營銷與線下營銷自然也不一樣，因為網上的人有很好的隱藏性，所以敢說真話更比較直接；而他們線上下的實際生活中，則有可能比較含蓄，所以，我認為網際網路網民，應該擁有雙重人格特徵。

其次，透過調查，網際網路上最活躍的就是青年，而在2013年的時候，熱衷於電商購物的也是青年人和女性；其次，現實中，泡麵產品的核心消費群體也是青年人。顯然，這個網際網路泡麵產品的核心消費群體就是青年網民。雖然在江湖中，吃泡麵被認知為屌絲人群。

確定了核心消費群體，我就開始思考營銷策略。我在想，一包（碗/桶）泡麵產品，要做成什麼樣子，才會被大眾認為並非屌絲專屬，而是有趣和有料的？泡麵也能做出有趣好玩有料的嗎？這個方向的確定，使得我的策略性思維全部往這個角度靠攏。

我首先要創意一個符合網際網路思維的電商泡麵的品牌名稱，這個名稱最好有人格屬性，有強大的故事素材，最好還具有兩次傳播資源性質的，同時又能夠被註冊成商標的。經過一個多星期的思考，我找到了一個能夠符合上述條件的品牌名稱，這就是“精靈十二餐”。這是從《紅樓夢》和張藝謀電影“金陵十三釵”獲得的靈感，只是我將十三修改為十二，因為十三不吉利，而十二正好是一打的完美數字。

從精靈十二餐，我想到這個電商品牌應該有一個與“12精靈”有關的故事。於是，我想到用12個90後美女一起做電商的故事。這12個美女，都是大學生，而且都沒有男盆友，同時這12個美女大學生，身高顏值都非常接近，又正好是12個星座的代表，如此一來，精靈十二餐這個品牌，就擁有了一個非常青春豔麗的背景故事。

電商品牌不需要心智定位，但必須要有一個強有力品牌主張，也就是這個品牌所宣揚和倡導的價值觀。考慮到這是一個網際網路泡麵品牌，我想盡量採取幽默調性的主張或者廣告語。經過幾次頭腦風暴和權衡思考，我決定採用一語雙關又有內涵的五個字，即“就等你來泡！”。

泡麵是要用開水泡著才能吃的，所以這是泡的第一個實用點；其次，12個美女電商操作者，都是未婚女青年，她們渴望有魅力的帥哥來追，而在廣東，追女孩就是泡妞，現在隨著港劇流行，全中國都知道泡妞就是追女孩子。於是，泡麵也好，美女也罷，都在等你來泡。符合網際網路思維和電商品牌調性。

有了品牌名稱和廣告語，我就開始設計與眾不同的電商泡麵產品了。首先，這個泡麵是由12個美女做的電商品牌，既然這樣，這個泡麵就自然成了秀色可餐的時尚產品，所以“泡麵”這三個字，顯然無法承載這12個美女的電商願望，因為“泡麵”這三個字已經等同於屌絲面了，這個我想她們是絕對不答應也不喜歡這個名字的！

於是，我順手拈來，將“泡麵”這個傳統品類名稱，修改為“秀餐面”，意味秀色可餐面。這樣一改，又為後面的產品策略創造了條件，譬如，秀餐面將分為男神面和女神面，男神面多肉多油注重營養，因為男神體力消耗大。女神面清淡多素，注重美容和養生。

在產品的包裝上，又有了可以運用的素材！我們不是有12位美女股東嗎？為什麼不在秀餐面上用她們個人的形象呢？12個美女，12個星座，正好設計一打不同配料不同營養不同口感的秀餐面！於是，在秀餐面的包裝上，首次印上了經過修改的星座文案，同時配上12個美女各自的身高、喜好和擅長，以及人生格言，於是一碗有趣好玩有料的秀餐面誕生了。

做電商的都知道，開網店將產品上線容易，關鍵是流量怎麼來？傳統的做法就是與平臺合作做活動，其次請網際網路公司做引流推廣，但這兩者都需要燒錢的，其次，如果電商產品策劃不好，燒了錢也未必有流量。所以我決定不要平臺流量，而是自己創造流量！如何創造？那就是創造社會輿論熱點，讓全網都知道精靈十二餐秀餐面！

1、調侃：首先，我以12個美女大學生的口吻，從網際網路上隔空調侃線下泡麵品牌康師傅，因為“康師傅”三個字有“老”的特徵，而精靈十二餐則渾身充滿了青春的荷爾蒙，以豔麗的秀餐面，調侃老氣橫秋的康師傅泡麵，於是“康師傅，你媽喊你回去睡覺”、“康師傅老了，我們年輕人不喜歡”、“青年人都愛吃秀餐面”等軟文主題和博眼球廣告輪番上陣。

2、搞事：調侃康師傅之後，我決定讓12個美女搞事！怎麼搞？12個美女大學生都只讀了一年就宣佈退學做電商。為什麼？因為她們認為三、四年大學畢業後還是要自己找工作，而月薪幾千的工作，哪有自己玩電商做老闆更有吸引力？這個矛頭直接指向了不合理的教育體系，輿論會將熱點完美引爆！

3、招親：12個美女大學生退學是一大熱點事件，但我覺得還不過癮，得繼續添一把火！於是，我將12個美女電商操盤者設計為全部沒有男朋友，現在她們公開向全網徵友徵婚。文案是：不要求你有房有車，但求你有情有義；不要求你有多帥有多高，只希望你有足夠魅力讓我一見鍾情！如果成了，美女是你的，店鋪也是你的，你做老闆我做老闆娘！一次性購買一打秀餐面，就有機會獲取郵箱號碼，接收你的求愛信！

4、噱頭：我覺得上述三個活動全部做完，如果還不夠轟動的話，我就接著上線第四個活動，那就是12美女線下簽名售面活動！一個城市搞一次，購買一打簽名秀餐面，可以獲得美女照片一張，購買一箱秀餐面則可以與你心儀的星座美女合影。簽名售面活動基本只在全國直轄市和省會城市搞！

5、自媒：12個美女的微博、qq每天釋出創業心得，將電商運作中的甜酸苦辣，寫成一篇篇非常香豔的美女美文，以饗全國崇拜她們的網民。其實，我的用意很簡單，就是透過這些活動和她們各自的資訊陣地，將精靈十二餐的12個美女，熱點成被人擁戴的網紅，從而為精靈十二餐的網店，創造源源不斷的客流量。

總結：這是一個非常大膽又具有極強創新力的電商品牌策劃案，真正的自帶流量，甚至如果執行完美，更可以為平臺創造流量。一個月後，我將這套方案交給了企業客戶，客戶方的電商人員如夢初醒，啊，電商品牌原來是這樣做的呀！

2014年，我應邀在陝西網際網路大會上做演講，首次對外公佈了這套方案，引發全場1000多網際網路從業人員的震撼，京東西北區總裁劉偉也大加讚賞，覺得這個品牌太好玩了，有好多傳播素材，收益良多……