只有有錢人才能衣著光鮮是不公平的，我想要解決這種不公平的社會現象。有一次工廠裡的機器因為梭芯壞了而不能運轉，阿曼西奧命令機工：坐最近一班的飛機走，去德國買新的機芯回來。他們會戲稱阿曼西奧的外號，應該叫“便士”。他們曾不止一次地對他說過：“如果富有是你那樣的，那我寧願貧窮。”

ZARA、H&M、Gap，如果你在北京熱門商圈走一下，會驚訝地發現，這三個品牌基本都是緊挨著開店的。目標群體高度的相似，讓它們絲毫不避嫌，大方地站在一起招攬剛畢業走進社會的姑娘們——這些快銷品牌設計時尚，更新速度快，女生們即使花一兩百也能穿出大牌的感覺。ZARA並不是設計口碑最突出的一個，偶爾還會被吐槽布料不夠結實，但誰又能想到，它的創始人卻是商業模式裡最為傳奇的——阿曼西奧·奧特加，一個西班牙窮小子送貨員，40歲才創立品牌，卻5次登頂世界首富。他的賺錢密碼究竟是什麼？

上市才露面的男人

阿曼西奧·奧特加是鐵路工人的兒子，也是世界最大服裝零售公司Inditex的創始人，2020年他以4500億元人民幣財富名列《胡潤全球百強企業家》第6位。實際上，在集團上市之前，人們都不確定這個男人是否真的存在。因為阿曼西奧·奧特加在這之前從不接受媒體採訪，每次出面解釋潮流更替的都是掌門人的左膀右臂。

阿曼西奧堅信洛克菲勒的遺訓：在報紙上最佳的曝光模式就是看在你的出生、結婚及死亡的小告示。公司IPO暴露了他的樣貌，從此在沙灘遛狗成了奢望，人們關於他的行動也瞭解得越來越多。這個男人雖然坐擁千億資產，但活得卻像是個平民——他喜歡去員工餐廳吃馬鈴薯，經常出現在店裡和售貨員一起疊衣服，最多休息不過3天就會出現在公司工作。和他吃飯的小商人都開玩笑說：“如果富有是你那樣的，那我寧願貧窮。”阿曼西奧曾說：我繼續工作不是為了錢，而是因為我喜歡工作。

zara的財富密碼

阿曼西奧14歲外出打工，曾是個一貧如洗的送貨員，還開過裁縫鋪卻破產，40歲才開始創立品牌ZARA。雖然曾放言要幹出點名堂，但相信他的並不多。那他是如何一步步聚集財富，只是靠著賣女裝就登頂世界首富的？《ZARA傳——全球快時尚帝國崛起的秘密》透露了從0到zara的故事，讓我們得以一窺他的財富密碼——時尚快速翻新率以及櫥窗宣傳代替廣告的宣傳策略。

ZARA超過1500家門店遍佈全球，15天生產週期，每週2次新品上架。如此快的效率，是如何辦到的？zara僱傭的大量設計師是關鍵，他們出現在全球大街小巷，觀察時尚潮流並迅速反饋上線生產。這一舉動雖然遭受不少爭議，zara為此每年都陷入大量的版權糾紛。但阿曼西奧並不在意，他的目標群體就是平民，讓平民以平價穿到一樣大牌時尚感的衣服是zara的理念，只要賺到的錢比賠付的錢多就好。

阿曼西奧的另一出奇之處是他從不願投入廣告，集團一直堅信櫥窗是ZARA最好的廣告。想要在一個城市立足，ZARA都會在最繁華的商圈開一個大的門牌店，靠富有吸引力的櫥窗吸引行人的目光，由此口耳相傳連鎖店鋪猶如“油汙”一樣在城市散開。櫥窗就是ZARA的廣告舞臺，他們有多大膽？ZARA曾把母雞和兔子放了進去，引起群眾譁然甚至驚動動物保護協會，ZARA卻鎮定地發聲明：這些小動物生活得很好。

離神秘更近一些

ZARA前期的成功靠的是阿曼西奧多年在服裝行業的浸淫，由此培育了敏銳的觀察和獨樹一幟的宣傳策略，後期的發展卻面臨著不少的挑戰。進軍葡萄牙和墨西哥市場接連滑鐵盧，ZARA集團到底怎麼應對？面臨快時尚競爭的風起雲湧，集團又有著怎樣的發展策略？這本書也許會讓你離這個神秘的世界首富更近一些。