中國作為一個擁有上下五千年文化的歷史古國，再加上56個民族的分化多樣性，使得中華文化更加迷人。當然在每一個民族的分化中都有一個關於酒的故事，所以酒文化在中華文化中的地位不言而喻。

我國釀酒也已經有幾千年的歷史了，不乏有很多非常經典的就品牌，比如杜康、女兒紅、五糧液、茅臺等等，前兩年市場上出現了一個新的品牌，江小白。好像在一夜間就火遍了全國，可是現在卻很少出現在大眾的視野中了。

新一代“酒神”的出現

在我國以茅臺和五糧液為代表的一些白酒，一直以來都是以品質好而著名的，都是經過了歲月的積累所沉澱下來的。然而江小白的出現似乎打破了這個規定。作為一家打破常規而逐漸大火的白酒品牌來說，江小白似乎擁有一種神奇的魔力。

與其他白酒悠久的歷史不同，江小白成立於2012年，到現在只有九年的時間，但是在面對市場中已經有著實力足夠強大的白酒競爭者來說，江小白卻成就了一個奇蹟。

在成立的第二年江小白就創下了5000萬的營業額，並且在接下來的五年中不斷髮展，在2018年實現了銷售額突破20億的驚天創舉。這在白酒界來說應該是開天闢地的一次成功。在各種品牌佔據市場的情況下，江小白依然能夠取得自己的立足之地，在為江小白驚訝的同時很多人開始尋求它能夠爆紅的原因。

“一夜爆紅”的原因

作為白酒行業的異軍突起，江小白的成功在很大程度上可以歸結為文案營銷。“與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。”就是江小白眾多廣告文案中的一個。當然想要成功僅僅靠文案是行不通的，於是江小白採取了對自己的精準定位。

回顧整個白酒市場，市場上眾多成功的白酒企業其實已經將當前的市場瓜分得所剩無幾了，不過江小白卻硬生生的為自己找到了一條活路。

相比於眾多白酒將目光聚集在中年人的生意場和聚會上不同，江小白則把目光放在了有激情、有抱負的年輕人身上。這些年輕人有的正處在學校與社會的過渡階段，有的失業不穩定，抱負未實現，有的則是愛情不順利。為了去迎合目標客戶，江小白從外包裝到口味上都進行了大膽的改變，希望透過改變成為這類年輕人的一個發洩出口。

“我把所有人都喝趴下，只為和你說句悄悄話”，“走一些彎路，也好過原地踏步”等等這些一句句戳中人心的文案，好像真的進入到了年輕人的心中。就這樣江小白打破了人們對白酒的固有印象，白酒不再意味著令人厭惡的酒桌文化，反而成為了年輕人三五好友聚在一起，共同抒發心緒的必備飲品。

而且江小白還推出了一款名字叫做“拾人飲”的低酒精高粱酒，這款瓶重4斤的酒是專門用於部門團建等集體活動的，瓶身上有著“齊心”、“必勝”等勵志的文案，更符合環境。

無人再問津

然而現在江小白卻已經落寞了，是什麼原因呢？

第一、文案營銷過氣。江小白開始的文案手段確實為公司起到了很好的宣傳效果，但是沒有哪一個產品是隻靠文案營銷就能夠做好的，對於一成不變的營銷方式，大眾早就已經形成了審美疲勞，江小白沒有選擇在最成功的時候轉型，是他錯過了機會。

第二、鑑於江小白的爆火和不菲的價格，市場上很快就出現了假貨，讓很多消費者沒辦法辨識，自然就將責任怪到了江小白的身上。江小白沒有及時的對市場假貨問題進行整治，對公司的形象造成了不小的影響，漸漸地人們害怕買到假貨，自然就去買老牌的白酒了。

第三、市場定位狹小。雖然江小白是將定位放在年輕人身上而爆火的，但是在成功之後依然沒有將戰略方向進行一些調整，固步自封將自己綁在一個模式中。其實白酒的主要市場還是在年齡偏大的人群中，而江小白對待年輕人的方法對更多的中年人來說完全行不通。相反太過注重文案，反而讓許多中年人覺得江小白華而不實，很難提起興趣。

第四、品質一般，口感一般。江小白從一開始就存在著酒質量不好的問題，因為白酒講究的就是口味，如果喝的人感覺不好那再怎麼成功也沒有用。歸根到底，江小白從創業初期開始就將全部的精力用在了文案營銷和打廣告上，完全沒有把重點放在最重要的問題上。就是這個原因，讓江小白的口頭客越來越少，逐漸失去客戶群體。