今天解讀《天道》裡的葉曉明。
丁元英要在王廟村寫個神話,當作禮物送給芮小丹。這個神話的契機,來源於葉曉明。
可以說,如果沒有葉曉明鼓動馮世傑,丁元英不會帶領發燒友三人組殺富濟貧。
後來,格律詩被樂聖公司起訴,葉曉明繞開丁元英,鼓動馮世傑劉冰,慫恿歐陽雪帶著10萬元向樂聖求和。
求和失敗,發燒友三人組集體退股。
向樂聖求和是笨法子,卻能顯示出葉曉明的小心思。
葉曉明認為,“十萬元能表達道歉的意思,給樂聖一個臺階。我做過樂聖的代理,多少有點人緣,行不行起碼得試試”。
馮世傑聽到後直接說,“試試可以,但希望不大,求和就代表和丁元英決裂,以後也沒法和歐陽雪相處”。
馮世傑都知道這是有害無利,葉曉明當然能看得出來。
他告訴馮世傑,“能處就處,不能處也不強求。如果求和不成,退股”。
你們看清楚了吧?
葉曉明提出向樂聖求和,不過是醉翁之意不在酒。他的真正目的就是藉此和丁元英歐陽雪劃清界限,達到退股目的。
他明白,只有退股,才能保護個人資產,將全部風險轉到歐陽雪頭上。
對於葉曉明,丁元英曾這樣評價他。
“
葉曉明是聰明人。但是評價一個人僅僅用聰明或不聰明,那是不夠的。
”
葉曉明,其實是個被精明傷害的聰明人。
1.聰明的葉曉明
格律詩成立後,葉曉明成為總經理,馮世傑和劉冰對此心服口服。
因為他們知道,葉曉明是三人中的智商擔當。葉曉明智商能打,也可以理解為,其他兩人的智商不太能打。
先說劉冰,一個愛慕虛榮,目光短淺不要臉的小角色。
他和葉曉明一樣,在求和失敗後 ,果斷退股。
交接完手續後,劉冰直接向歐陽雪提出,希望繼續在格律詩工作。
他這樣做,退則可以規避公司敗訴帶來的風險,進則可以拿到格律詩勝訴後的勝利果實,成為公司元老。
既想享受利益,又不肯付出代價,劉冰這種做法,當得起雞賊二字。
格律詩公司尚未正式成立,劉冰就在第一時間印好名片,自封劉主任,開寶馬四處炫耀。
他享受豪車帶來的優越感,缺少踏實做事的態度。
對於劉冰的行為,葉曉明採用隔山打牛的方法,讓歐陽雪在會議中提出來。他這樣做,既能敲打劉冰,也不傷害兩人的情義。
再說馮世傑。
一個善良厚道大於聰明的樸實人。
芮小丹為丁元英擺下鴻門宴那天,在葉曉明的店裡面遇見故意找茬的馮世傑。
與其說這是馮世傑要攀緣丁元英,不如說葉曉明慫恿馮世傑這樣做。
一通火藥味十足的交流後,葉曉明推了馮世傑一把,然後他也參加了這次鴻門宴。
請注意,葉曉明沒有去的理由是,“我店裡離不開,我就不去了”。
馮世傑在鴻門宴上的表現,可以說不及格。
我曾在《給丁元英設局,反而被羞辱》一文中具體分析過馮世傑。
芮小丹和歐陽雪向丁元英敬酒後 ,馮世傑緊跟其後。這樣做不禮貌。
其一,芮小丹歐陽雪是主陪和副陪,她們有理由先向丁元英敬酒。正常流程,文化人三劍客緊跟其後。
其二,丁元英不希望有人向他敬酒,這說明馮世傑察言觀色的能力比較差。
豆豆在原著《遙遠的救世主》裡就寫了丁元英對馮世傑敬酒的感受。
馮世傑因為開車所以也是以水代酒,見別人敬酒,生怕自己失禮了,於是趕忙也端起水杯說:“丁先生,我這人不會說話,我也敬你一杯,就都有了。”
丁元英心想:你還跟著湊什麼熱鬧?但沒有推辭,一樣喝了。
《遙遠的救世主》P83
王志文演得好,馮世傑沒有說完敬酒詞,他就直接幹了。丁元英搶先幹掉酒,有他對馮世傑的不滿。
馮世傑以一個尷尬人的身份,闖入鴻門宴。歸根結底是葉曉明的主意。
是他讓馮世傑明白,主動和丁元英吃一頓飯,才有望抱上丁元英的大腿。
作為發燒友三人組的精神領袖,葉曉明知微見著的能力,也當得起聰明的稱呼。
簡單舉兩個例子。
葉曉明拜訪過丁元英,得到兩條重要資訊。
其一,丁元英和芮小丹只能算熟人。
他推測的根據是,葉曉明發現丁元英的音響至少40萬,而丁元英卻告訴芮小丹值4萬。
其二,丁元英是玩家,高人。
他在馮世傑面前分析過丁元英。
這人不是燒家,是個玩家。他那套功夫茶具一看就是玩茶道,兩臺膝上型電腦搭眼一看就是IBM牌子,抽的煙是三個五,發燒不是這種玩法,變賣唱片肯定是碰到什麼坎了。
葉曉明買到過丁元英變賣的唱片。
一邊是土豪才能擁有的生活方式,一邊靠賣唱片餬口。
劉冰認為丁元英是個不值一提的小人物,而葉曉明卻能看出,他是個遇到麻煩的高人。
這就是聰明人與蠢人之間的區別。
葉曉明憑藉超強的觀察能力,比芮小丹更早覺察到丁元英的高人身份。
這說明葉曉明的聰明,但不代表葉曉明比芮小丹聰明。
其一,葉曉明懂音響,能看懂音響裡的門道,芮小丹則是門外漢。其二,芮小丹對丁元英有偏見,在鴻門宴之前,她喪失了對丁元英客觀評判的能力。
葉曉明發現丁元英是高人之後,第一時間向馮世傑分享。
馮世傑的第一反應是拜大神,登門拜訪丁元英。
葉曉明敲打馮世傑,不要當粉絲,而要抱大腿。
單為見識一下味道太淡了吧?你不是一直想為村裡找點事做嗎,這丁先生,你知道他是哪個廟的神啊……也許是條道兒呢,你也不損失什麼,指不定哪塊地裡打糧食呢。
馮世傑感覺很有道理,點贊葉曉明,“你腦子就是比我活道,眼裡出活啊”。
2.葉曉明的短板
儘管葉曉明很聰明,但他的聰明並不是大智慧,而是小聰明。
芮小丹第二次見葉曉明時,他就暴露出很嚴重的短板——過分依賴經驗之談,不懂及時更新認知。
他對芮小丹說,“我就知道,等你轉遍了古城所有的音像店還得來我這兒”。
芮小丹要求的音響要向丁元英的看齊,建議他去丁元英那裡看一下。
葉曉明依舊錶示,“不用看,古城的玩家沒有我不認識的”。
自始至終,葉曉明都在用一種不容置否的語氣來和芮小丹交流。
葉曉明當然懂音響,但是他卻沒有意識到自己的資訊已經過時了。
這種不懂及時更新認知的思維模式,也讓葉曉明做出一個錯誤的決定——轉移格律詩的股份。
面對樂聖公司的訴訟書,葉曉明只看到無論是否勝訴,格律詩都沒有將來。葉曉明沒有意識到,他以往的經驗已經不能讓他做出正確的判斷。
在格律詩正式與樂聖交手之前,葉曉明作為公司總經理的短板就已經非常明顯了。
他吐槽公司的店鋪選址和倉庫都是擺花架子,戰略方向也不對。
要是我,就不會把店鋪開在這個位置,更不會租倉庫,擺花架子,北京太大,應該放棄零售市場,以批發為主,立足北京,兼顧天津市場。
這說明葉曉明根本看不懂丁元英,也沒有更高的思維能力處理複雜的商務活動。
倉庫方面,丁元英有特別交代,需要150-200平的庫房。
肖亞文從這個要求裡面讀懂丁元英的資訊,倉庫存放的貨物不是短期週轉的普通貨物。
韓楚風也算了一筆賬,一對音響的成本,至少需要3000元,幾百對就是一二百萬,這是一筆一旦遭到破壞,完全可以讓格律詩破產的資產。
格律詩租用正天大廈的庫房,才是最優解。
作為音響方面的專家,葉曉明卻看不懂普通倉庫帶來的風險。
說到底,葉曉明的目光短淺,不懂得更新自己的思維格局,註定了他的實力配不上他的野心。
在葉曉明錯失格律詩股票之後,《天道》裡安插一個原著裡面沒有的情節。
劉冰拿到伯爵公司以650萬高價收購格律詩的意向書,他完全不懂,但大為震驚。
此時,他給葉曉明打了一個電話。
電話那頭的葉曉明說,有一種不甘心又只能認命地落寞。
《天道》裡面沒有給葉曉明鏡頭。
但我知道,“眉宇之間既有商人的精明也有書生的儒雅”的葉曉明,此刻會有一張悔不該當初又只能接受的臉。