義烏商人樓仲平，不願意再被人稱作“吸管大王”：“都當了大王了，還怎麼進步？”儘管，他所創立的義烏市雙童日用品有限公司，是吸管行業當之無愧的隱形冠軍——全球吸管產業幾乎所有產品標準的細則條文，都來源於雙童提供的實踐與驗證支援。

經歷創業42年，樓仲平挑過“雞毛換糖”的扁擔，也曾躬身於簡陋的家庭作坊。如今的樓仲平，帶領企業行進在行業的“無人區”，更願意做一個思考者，去探索中國製造企業的創新發展之路。

一根根看似不起眼的吸管，見證著義烏這座浙中小城如何一步步成長為“世界超市”，亦成為人們透視世界貿易的一扇視窗。

圖說：樓仲平  來源/採訪物件供圖

一根吸管能做什麼

在英文裡，吸管和稻草是同一個詞：straw，也有不值錢的意思。在許多人眼中，這是一樁門檻低、單價低、利潤低的生意。回首創業之路，樓仲平也坦言：“吸管是世界上最難做的一類產品。它是附贈品，用的人不花錢，花錢的人拿來送。”

一根吸管還能幹什麼？一根吸管還能怎麼做？面對這些追問，樓仲平卻一頭扎進了這個行業，一干就是近30年。

1994年，在義烏農村的兩間租用民房裡，樓仲平的吸管作坊開業了。依託義烏市場“前店後廠”模式，他們把生產的吸管用三輪車拉到小商品攤位上銷售。“一米攤位”吸引客商採購，逐步積累的客戶資源，也開啟了“吸管傳奇”的第一步。

那幾年時間裡，抓緊時機接觸網路，成為網際網路的“原住民”，是樓仲平倍感驕傲的事。藉助網際網路，他與同事“突破國門”搜尋客戶資訊，再透過郵件、傳真和電話的方式聯絡到各國客戶。短短几年內，雙童便打開了國際市場的大門。

老外訂單來不及接

2001年，中國正式加入WTO。對於商人來說，這無疑是一個激動人心的訊息。樓仲平也不例外，他有著深刻的記憶：“我們曾經無數次展望想象過，‘入世’對於中國企業帶來的改變。”

這一年也正好是雙童的轉折之年。“我們租用了工業區的大廠房，有2萬多平方米。”從最初的作坊企業、“草根”企業蛻變，從小農經濟轉為工業思維、網際網路思維，雙童逐步變成了科學規範的企業。由於前期的積累，當時的雙童已經成為全國最大的一家吸管生產企業。

樓仲平始終把“入世”看作中國經濟國際化程序中的重要節點，不過在他看來，企業更多得益於“入世”前期，開放的環境、政府的鼓勵、民營企業的活力。“加入WTO確實是標杆性、里程碑的事件，但它對我們的意義不在於‘入世’這件事本身，更在於過程中對民營企業的影響，對中國經濟的影響。”

樓仲平記得，1995年開始，義烏市場老外就越來越多。“老外們搶著進入中國，訂單都來不及接了。”雙童從1997年開始做出口業務，發展空間拓展了，企業就像蛙跳一樣地快速成長。到2001年時，雙童的國際貿易比例已達到60%以上；加入WTO的第二年，大幅躍升至80%以上。

制定行業“遊戲規則”

擁抱海外市場的雙童，很快接到了來自TESCO、沃爾瑪等行業巨頭的大訂單，接單量都是十億八億根起算。沒有被大量訂單衝昏頭腦，當時的樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤的大訂單，向“大象”說不，寧可像“螞蟻”一樣接小訂單。這就是後來為人津津樂道的“小客戶原則”。

未雨綢繆的前瞻性決策，讓雙童走在行業前列。例如，樓仲平很早就意識到了環保問題。2004年，雙童致力於節能降耗建設，成為義烏市首家國家級綠色工廠；2007年，雙童研發出了綠色環保的PLA生物可降解吸管。

今天，走進雙童的中國吸管博物館，你會看到一千多種吸管產品：風車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管，甚至還有可以當面條燒的吸管、當零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”，被當成玩具、禮品、藝術品、裝飾品，賦予各種時尚元素。一根吸管裡，可能藏著好幾項專利，同樣也凝集著將一款產品做到極致的匠心。

從行業的省級標準到國家級標準，再到ISO國際標準……今天的雙童已然成為全球吸管行業“遊戲規則”的制定者。這也是無數買賣全球的義烏商人的縮影。今天的義烏，已經從“浙中小城”成長為“世界超市”。乘著時代的波濤駛向全球大海，樓仲平十分感慨：“我們的發展得益於中國經濟的開放。而我們就是堅定地做好一根吸管，從中透視這個時代。”

新民晚報記者 楊潔