“當下看《沙丘》，就像身處1968年看《2001太空漫遊》”、“我常常不理解常人對史詩的定義”……當《沙丘》來到內地大銀幕時，口碑堪稱兩極分化。豆瓣有近10萬人參與了短評，不管看沒看得懂電影，幾乎人人都要說上兩句。

截至目前，豆瓣更是有超過27萬人對該片進行了評分，從開分8。0到上映前一天的7。6，再到如今的7。9，罕見的口碑波動，足見《沙丘》話題性之大。

而如今，伴隨著大眾對《沙丘》的熱烈討論，以及原著粉、科幻迷的專業解答，不少觀眾發出了“我們看的是同一部電影嗎”的感慨，甚至重回電影院進行了二刷。《沙丘》的口碑發酵，拉動了上週六票房的小幅上揚，致使票房突破2億元。

作為一部在中國落地的全新IP，《沙丘》從營銷階段的動作，到上映之後的票房走勢，都稱得上是一個正面的典型案例。《沙丘》中國區營銷團隊，傳奇東方無疑也成為了影片背後最得力的市場推手。藉此機會，特地專訪了傳奇東方執行長（CEO）劉思汝女士，聽她講述了好萊塢新IP落地中國的難點以及背後所推進的一系列營銷策略。

破除了“無法被改編”的魔咒

作為科幻史上第一部同時榮獲“雨果獎”和“星雲獎”雙獎的作品，由弗蘭克·赫伯特創作的科幻小說《沙丘》堪稱“經典中的經典”、“科幻小說的集大成者”。

這一“里程碑”作品，對不少科幻電影也產生了頗為深遠的影響。從《星球大戰》《阿凡達》到《權力的遊戲》，我們幾乎能在一長串流行文化作品中窺到《沙丘》的影子，但在過去的幾十年間，每當人們嘗試將這部小說搬上銀幕，最終都折戩沉沙。

在劉思汝看來，《沙丘》有兩個改編難點，一個礙於電影工業的技術限制，難以完成由想象力構成的驚奇美學；另一個在於作品敘事宏大，人物線索錯綜複雜。“故事發生在10191年，涵蓋了對宗教、信仰、政治、經濟、軍事、社會等等錯綜複雜的設定。如果把這個故事交代清楚，皇族、大家族，姐妹會等各大勢力範圍劃分了斷，人物立得住，可能5個小時就沒有了。”

執導過《降臨》《銀翼殺手：2049》等高口碑科幻大作的丹尼斯·維倫紐瓦，曾為《盜夢空間》《獅子王》《加勒比海盜》擔任電影配樂的漢斯·季默，“甜茶”提莫西·查拉梅，“滅霸”喬什·布洛林，“《碟中諜》女郎”麗貝卡·弗格森，“國民男神”張震等組成的超強陣容，讓一切變得迎刃而解，併為觀眾呈現了一個變換莫測的沙丘星球。

影片中，存在累世之仇的哈克南家族與厄崔迪家族；為保全皇位，玩弄制衡之術的皇帝；以訓練女性的身體和意志為基礎，靠著基因控制能力操縱帝國政局的宗教組織姐妹會；厄拉科斯星上的原住民弗雷曼人，不同家族的複雜立場被鋪陳開來。與此同時，不同家族各具特色的星際戰艦、仿生蜻蜓的撲翼機、足以吞噬巨型香料車的沙蟲等等，令人震撼的視覺奇觀也吸引了無數觀眾的痴迷。

《沙丘》最理想的狀態是二刷

強大的陣容以及電影本身看起來吸引人，還遠遠不夠。由於《沙丘》是與HBO流媒體同步上映，如何避免流媒體線上資源對影片的票房造成影響，讓更多觀眾走進影院在大銀幕觀看，這是劉思汝以及團隊始終思考的問題。

在劉思汝看來，《沙丘》是一部為大銀幕而生的電影。“一定要在大銀幕上看，因為它是為大銀幕做的電影，如果不在電影院看，一些遼闊壯美的東西，震撼的視聽效果，人物精確的表演都感受不到。”

為了吸引更多人走進電影院，《沙丘》在進行一系列常規物料釋放之外，還汲取了今年年初在《哥斯拉大戰金剛》身上的成功經驗，開通了抖音賬號。

“《哥斯拉大戰金剛》是好萊塢大片第一次開通抖音賬號，基於它的成功經驗，我們在《沙丘》也開通了賬號，分享了粉絲感興趣的東西，包括甜茶的顏值，海王的扮演者傑森·莫瑪在影片中的打鬥，沙蟲等於多少個甜茶的身高等喜聞樂見的抖音體的東西。還有，我們這次跟豆瓣合作非常緊密，因為豆瓣上想看的人數是所有好萊塢電影中相對較高的，《沙丘》也是所有同檔期電影中在豆瓣平臺上購票率最高的，因此我們又去跟導演溝通，讓導演在豆瓣上開通了他的賬號。除此之外，在知乎上，導演丹尼斯·維倫紐瓦也與影迷們開展了頻繁積極的互動。”

這一系列宣傳動作，強化了大眾的興趣，最後實現了轉化：大片必看。用2天時間，該片破1億，這一成績已經大幅超出導演丹尼斯·維倫紐瓦上部作品《銀翼殺手2049》在內地的表現。

不斷強化的“認知度”，促使了口碑反彈

與此同時，《沙丘》相較於在海外的家喻戶曉，國內觀眾對它的認知度卻非常薄弱，這便導致了該片海外評分要高於國內。

劉思汝坦言，做《沙丘》的宣推跟上半年做《哥斯拉大戰金剛》時有特別大的區別，“哥斯拉是一個非常成熟的IP，你只要告訴大家，第一我們哥斯拉又來了，第二這部很好看，裡面有金剛，第三他們打得很厲害，基本上是一個相對明快的打法，但《沙丘》對國內觀眾而言是一個新IP，我們要做很多細緻的具有針對性的市場營銷動作。”

為了在第一時間解決“認知度”問題，傳奇東方花了大量的人力、物力和財力，對中國觀眾進行“科普”。

劉思汝透露：“電影上映前，我們迅速找到樊登讀書、原著出版方讀客文化達成深度合作。同時我們也做了很多解讀，像‘為什麼高科技文明中的未來人類要用冷兵器’、‘那個時代的太空旅行是怎麼回事’等科普向的內容。”

讓劉思汝很意外的是，針對不理解劇情的新觀眾，不少書迷、科幻迷還自發為“第一次踏入沙丘世界”的觀眾做起了嚮導，解釋書中設定以及電影中埋藏的彩蛋。而得到科普的新觀眾們，在對原著精神以及電影走向有了更好的理解和把握之後，不僅激發了二刷興趣，還興致勃勃地閱讀起了原著。據瞭解，讀客版《沙丘》在全網各大平臺均已被搶購至斷貨，微信讀書《沙丘》也憑藉5萬+的閱讀人數，成為本週最受關注的圖書。

可以明顯看出，在經過一系列科普之後，《沙丘》在週末票房指數出現一個小波峰，這意味著在一定範圍內普通觀眾的認知當中，《沙丘》的口碑正在反彈。

隨著《沙丘》的口碑回升，“第二部更好看”幾乎成為觀眾們的廣泛共識。而在劉思汝看來，《沙丘》是啟程，未來的空間將更遼闊，“《沙丘》是我們非常重要的一個IP，擴大‘沙丘宇宙’是我們公司整體的願景，所以我們會繼續擴大IP在中國的影響，讓更多人瞭解喜歡這個IP。除了北美定檔2023年的《沙丘2》，我們還會有首部“高達”真人電影、“怪獸宇宙系列”、“福爾摩斯小姐”系列，同樣值得期待。”