2021年5月14日，以“跨界出圈快車道與女性使用者深挖掘”為主題，由中國市場學會（汽車）營銷專家委員會與搜狐汽車聯合舉辦的第二期“營造社沙龍暨營造紅花榜思享匯”活動在北京如期舉行。該活動以汽車營銷發展為探討方向，著眼於優秀汽車營銷案例的經驗分享，為汽車全產業鏈上的夥伴提供一個交流營銷思想的平臺。
坦克300 點選瞭解詳情
以下為坦克品牌高階總監崔利豔帶來的案例分享：《坦克品牌無邊界營銷創新方案》
崔利豔：首先感謝搜狐給的這個平臺，我在這裡重新做個自我介紹，曾做哈弗、WEY品牌，更早在集團宣傳部做，那時還做皮卡、轎車。我覺得做一個品牌，不僅僅做好產品營銷、做好品牌形象，長遠要做好品牌文化，與消費者共鳴，所以不僅需要廣告學、傳媒學專業技能，更需要懂消費學、心理學，這樣策劃的方案更容易被消費者接受。
坦克品牌在上海車展的時候剛獨立，有很多內容需要跟大家分享，但是今天由於時間關係，我更多傾向於分享跟我們主題相關的，一個是女性使用者，一個是跨界出圈。
我分三個部分分享，一個是坦克現象，二是坦克品牌，最後重點是我們的營銷玩法。
好多老朋友都參與過我們的活動，首先，我們在去年的成都車展亮相，北京車展開啟了使用者共創，在廣州車展啟動預售，20天的時間內訂單過萬。上市首月，我們交付了6000臺，佔到當時中國越野市場52%的比例。整體在第一季度的時候銷量是1。4萬臺，1-4月份銷量大概接近兩萬臺，加上跟兄弟品牌
哈弗H9
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的銷量，現在我們整體佔到大概60%多市場份額。3月14日，我們釋出300臺致敬莫奈限量版，線上直播5分鐘300臺一搶而空，基本上一秒一臺車。後面整體的訂單不斷的產生，實際上目前的產能有點跟不上，這也是我們目前煩惱的地方。也是為了加強使用者的體驗，所以我們停止接單，開始提產改造。
4月19日12點，我們又重啟預定，三分鐘售出1500臺，三個小時是5000臺的訂單，到目前為止將近5、6萬的訂單了。
在剛結束的上海車展，在座的各位可能感受到了坦克展臺的火爆，車展期間實現了了中國品牌熱度第一，展臺流量第一，抖音熱度第一，
坦克300
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單一車型熱度第一。在這再次感謝晏總及車展組委會，把車展期間最受關注的展臺這一大獎頒發給坦克品牌。
坦克現象並不是偶然的，整體的現象是一個必然，因為我們在前期做了大量市場研究，包括消費者分析。整個坦克300激活了20萬到25萬的越野車市場，在現有可賣的產品當中，不智慧、不舒適、不豪華，包括不時尚，但是坦克300它都具備了，它又能出城，又能越野，相對城市SUV它具備有三把鎖和強大的越野能力。相對於城市越野SUV，外觀特別時尚，智慧又豪華。它的出現也是激發了戶外改裝，重新引爆了這個市場，坦克誕生在一個難得的市場空窗期，可謂生而逢時。
坦克品牌的整體定位是全球潮玩越野SUV，突破城市SUV和越野SUV的壁壘，它將頂尖的越野效能和極致的豪華舒適體驗進行了完美融合，再加上外剛內柔的設計，滿足時尚個性化的出行需求。滿足了拒絕同質化的使用者，以“鐵漢柔情”的精神內涵，打造成了新的圖騰。
我們品牌價值主張是鐵漢柔情，為什麼是鐵漢柔情呢？體現在車、人還有社會責任，包括這個車，大家一看，外觀很硬朗、具備硬核的越野實力。但開啟車門之後，它是極度的舒適和豪華。包括它的智慧網聯更懂人。
“鐵漢柔情”是我們的精神主張，但我們都知道，光有品牌精神層面還不行，要做一個長遠的品牌，還必須得有過硬的實力，所謂打鐵還需自身硬，就是這個道理。在坦克品牌的背後是長城汽車30年的技術積澱。我們擁有中國第一、全球領先的專業智慧越野的坦克平臺，是長城汽車整合全球頂尖資源，歷時5年斥資200億元投入打造的智慧化、模組化車型技術平臺。將坦克“陸戰之王”的風範，以及多品類、多型號、安全可靠、適應多種地形等優質元素，融於“坦克”品牌核心中。
剛才提到多品類，未來我們會有機甲科技和豪華商務兩大品類，在滿足中國市場的情況下，我們一定走向全球，有實力，必然有野心，坦克品牌“生而全球”，我們要啟用全球越野SUV市場。未來，坦克品牌將立足中國市場，快速佈局全球市場，向歐美、中東、澳大利亞、俄羅斯等越野高勢能市場發起正面挑戰，實現坦克品牌的全球化進階。到2025年，衝擊全球市場50萬的銷量目標。實現中國越野SUV市佔率第一，挑戰全球越野SUV第一品牌。
營銷玩法方面，目前我們已經有48個坦克團，在全國各地大概6000多名車主，他們自己組織了大概有121場活動，它裡面有做越野培訓的，也有做社會公益以及自駕穿越等等。與機車、時尚、體育、露營、越野、改裝等10餘個圈層形成強互動。同時，不同圈層也主動為坦克打造高價值的品牌生態體驗，雙方相輔相成，達成品牌生態無邊界。
去年廣州車展，我們做了首次女性專場釋出會，包括袁姍姍、張偉麗到場，袁姍姍比較柔，張偉麗比較剛，體現了剛柔並濟與鐵漢柔情。這是首次做的女性專場釋出會，男士止步，我相信其他廠家還沒有做，專屬釋出會我們應該是首家。
12月17日，我們在坦克300上市的時候成立了“她俱樂部”，除了享受車主的權益之外，還給她提供女性的權益。目前人數也在飛速的發展，到我們今年粉絲大會的時候，我們會給大家提供一些新的資訊。
在今年的上海車展，我們有使用者組織的一場活動。0082的坦克手做了分享，她是妻子，是女兒也是媽媽。自從有了坦克之後，她就有了自己的生活，包括她自己的自我認可、成就感，她也抒發了她對人生的重新認識。女性圈層也是坦克品牌在“鐵漢柔情”主張之下佈局的“柔情地帶”，坦克期待以後與女性圈層形成更多的觸點，以“鐵漢柔情”的品牌主張激發每一位女坦克手，讓她們在人生中大膽向前，從而遇見更好的自己。
上海車展上首次亮相的冰梅粉色塗裝版坦克300，就是她們的又一臺“Dream Car”，粉色車身、硬朗線條、仿大理石花紋設計、女性專屬配置等給予了女性使用者擁有一臺公主越野座駕的可能，後續會推向市場。坦克300從它剛開始設計之初做了N個版本，我們內部叫坦克300N次方計劃，例如坦克遊俠、賽博坦克、風林鐵騎等。
在車展現場，一個五六十歲的爸爸，他看到坦克300非常喜歡，他帶著一個女兒（20多歲）也喜歡這個車，他們倆不是一代人，年齡不一樣，性別不一樣，但是同時喜歡這個車，我們300它具備這種特質。關於目標人群，可以說坦克是男女老少通吃。
在上海車展，我們雖然沒有打造成女性發佈會，但是我們都有專區，針對女性版、城市版我們設定了專門的女性專區，口紅、彩妝，美髮等。
可能逛過我們上海車展的可以發現，我們首先說改裝車，上海車展帶來三款車一個是賽博坦克，坦克遊俠還有風林鐵騎，賽博坦克兩個小時不到定出3000臺，綠色的坦克遊俠也是限時300臺售空，風林鐵騎車展期間是幾千臺。
關於與ACE跨界聯合，車展前期做了專屬活動，在他們活動現場放了一臺車展示，搞完後，（玩機車的人）分別跟我們那個300去拍照等等。在上海車展期間，坦克品牌與ACE合作，邀請機車圈層核心使用者組成專屬看車團參與活動並設定專屬機車展示區，以豐富展臺潮流元素場景，由ACE組織粉絲成立專屬看車團，並透過在車展現場成立車展限定ACE聯名咖啡館。後期我們也會共創很多的產品。
還有是接下來在5月22日、23日要舉辦的21世紀房車展，以及後邊的露營節，我們都會做相關的活動。
關於社交空間，我們有坦克基地，坦克空間，坦克學院，我們為使用者粉絲開發的一些福利，他不會越野，我們告訴他越野的技巧；他不會穿越沙漠，我們告訴他怎麼更安全等等。
第三個圈層就是潮，在上海車展坦克釋出了自己的潮牌服裝，宣佈與著名先鋒設計師張弛，時尚集團知名媒體人梁朝輝進行共創，邀請他們分別擔任了坦克潮牌的首席設計師和首席創意官，車展現場釋出品牌名、設計理念及產品構想，透過跨界對話的形式，展示了坦克使用者生態，讓更多人看到了坦克品牌及產品獨特的潮流風向，我們的目標是將坦克打造成“中國第一汽車文化潮牌”。
案例上面也提到和中國李寧的合作。其實大家都知道，中國李寧它不對外商業合作，但是中國李寧為什麼把坦克300作為指定潮流座駕，是因為它的主題以REMAKE“再造”為設計靈感，與我們智慧豪華越野坦克300的個性、時尚、潮流是完全相匹配的。
這個坦克俠是我們自己做的手辦，還有坦克手，KOC、KOL，再加上我們坦克俠，這個是金字塔型的，我們的使用者形象，它裡面有不同行業，不同職業，還有不同年齡段的人群，我們後面也是把我們車主形象銳化，後期的微電影大概計劃在父親節上線。
我們周邊前面的越野市場、戶外、改裝、露營的整個市場，還有我們的周邊精品，這是跟這個廠家的衣服，我們也是聯名共創設計的這些圖案，我們給它品牌授權，可以在他們的渠道賣，也可以在我們的渠道賣。昨天有一個媒體老師，他給我發了一個單子，他的單子是從我們APP裡面定了一萬多塊錢的衣服。有時候他等車的過程中，他就在APP裡面買衣服，一買就買全套，一套大概兩三千。這是周邊的延展。
跟郝雲的這個跨界，我們的坦克品牌目前在搖滾圈也是小有名聲，在今年我們的產品將助力歌手郝雲完成幾個重大音樂節的演出。郝雲對於搖滾的態度，正如我們的坦克手對於生活的態度，已經不僅僅用熱愛可以去形容了。就是這樣的點點滴滴，讓我們的品牌形象更加豐富立體。
我們很多事情都是和使用者一起共創的，比如說車展的釋出會，20號的兩場都是使用者主導策劃組織，我們只要給它一個展臺就可以了，我們也在向新勢力學習。目前使用者的黏性，也確實是超出了我們的預期。我們APP和小程式是4月19日才上線，車展期間已經達到16萬，現在接近20萬的使用者粉絲。其中有86%不是我們的車主，而且它的日活差不多是4、5萬人。雖然他們沒有買我們的車，但是他門天天在上面非常積極的發言，看周邊，還為我們設計衣服，圖案等等。
其實我們現在不光是拓了一個圈，不只是女性市場和改裝戶外圈，我們整個是拓了很大的圈。坦克不僅是一款車，它是一種品牌生態、精神和文化，所以說我們坦克品牌要做一個有文化內涵的品牌。這也是為什麼我說現在不能光研究廣告、傳媒、消費趨勢，還需要懂心理學、社會學，這樣策劃的方案才能更被消費者認可，我們才能真正的跟使用者玩到一起。
坦克品牌在4月19日正式獨立，從坦克300現象到坦克品牌的現象，今天，坦克品牌已然火力全開，後期的路還非常長，我們要實現中國品牌向上，在此也希望各位一起幫我們出謀劃策。我今天就分享就到這裡。謝謝！