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“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。”

——林肯

一、面試中的“套近乎”，你經歷過嗎？

畢業已經兩年多的大學生高光，終於在網上應聘到了一家自己心儀的公司。按招聘通知要求，小高在前期透過筆試後，三天過後，進入到應聘面試環節。

為了能順利入職該公司，高光在進入正式面試的前一週，已經開始進行簡歷完善、公司基本情況、肢體語言表達等方面的準備工作了。沒想到，儘管做了相對充足的準備，但面試環節還是出現了“險情”。

面試當天，坐在高光面前的面試官，似乎對小高遞交上來的簡歷不太感興趣，並且對小高的態度也明顯有些不屑一顧的樣子，所提的問題幾乎沒能按照小高事前想好的內容來，只是簡單隨機地問了幾個問題。

面試官一系列出乎意料的舉動，讓小高不由地對這次面試能否成功，開始失去信心。後來，面試官看到小高也有些無精打采，便想結束這次面試，隨口問了一句，“說說你對我們公司的看法吧。”

好在，這道題小高還是做了一定的功課，回答

得

也較為全面。

“你的口音，聽起來像是山東人啊。”還沒結束的時候，面試官便打斷了小高的後續發言。

“對啊，我是山東濟寧的。”高光一邊回答著，一邊尋思著，該不會是老鄉吧。

“哈哈，我也是濟寧的。”那位面試官顯得很興奮，原本即將結束的面試，因為這次無意的“套近乎”被延長了1小時，話題也變得越來越寬泛了。

後來，高光不但成功入職該公司，還與那位面試官成為關係非常要好的搭檔，工作配合十分默契。

有時，職場裡的事情，說難辦，真難辦，當彼此有距離，有牴觸的時候，小事兒也變成大事兒，但有時，說簡單也簡單，當相互間能夠十分熟絡，沒有隔閡的時候，很多事情，往往就是一句話的事情。

而小高的成功之處，很大程度上得益於心理學中“自己人效應”的運用。一次意外的收尾危機，卻成了重建信任的轉機。

關鍵在於面試官與小高因老鄉這層關係的建立，而將彼此都看成是自己人，從而使面試、入職都能夠順理成章地進行下去。

二、越是“自己人”，事情越好辦

心理學上的“自己人效應”，被定義為在人際交往中，如果雙方關係良好，一方就更容易接受另一方的某些觀點、立場，甚至對對方提出的難為情的要求，也不太容易拒絕。

例如，同樣一個觀點，立場，與自己關係走得很近，認為這樣的人是靠譜之人，說出的話，自己選擇的是一律支援與認同；反過來，與自己還未能建立你信我、我信你的相互信任關係，那麼，談出的觀點，自己往往會持懷疑或者否定的態度。

有道是：“是自己人，什麼都好說；不是自己人，一切按規矩來。”

“自己人效應”之所以能產生“辦事不難”的主要原因，有兩個發生機理。

第一個，類似產生共鳴

。能夠成為彼此的自己人，往往都擁有相同的價值觀與認知態度，具體在觀點表達，立場選擇，很容易得到對方的支援與共鳴，並且自身內在的想法與見解，容易被對方所揣測到，所以更加容易建立起人際關係。

林肯在出任美國總統前，所進行的每一次演講，都十分注重運用“自己人效應”。在一次提及個人財富的演講中，林肯並沒有直接地說個人財產多與少，而是將財富的依靠直接指向臺下選民，認為他們才是自己的真正財富來源，從而讓選民自然而然地體會到自己熱愛民眾的深情厚誼。

第二個，相同產生吸引

。尊重為相互，喜歡亦是如此，可以說互為因果。在相互交往中，我們都會不由地在意別人對自己的評價，當評價積極而又肯定帶著喜歡的味道，則意味著你吸引著對方，同樣，對方也被你所吸引。據此，來判斷自己的價值，調整自己的目標。

自己人效應最直接的功能，就是快速讓對方感覺到自己被理解，從而，可以使對方慢慢放下內心的防禦與戒備，有時儘管這種牴觸並沒有被完全消除，也會在潛意識裡逐漸接受你，進而把你視為“自己人”，於你方便，施以援手。

三、成為自己人，可以抓住這3點，嘗試進行“反制”

讓對方成為自己人，實際上是一個由陌生到熟悉再到信任這種壁壘被打破的過程，需要在拉近情感、融入情感上做足文章。具體可以從三個方面入手。

1。發現共同點

有共同就會有共鳴，有共鳴則會引共情。找到彼此共同點，是讓自己與面試官拉近彼此距離的第一步與首要前提。

一是做出換位

。重在培養自己的同理心，多站在對方的角度考慮問題。諸如，從面試官的角度出發，想一想會給自己提哪些問題，自己應該如何應答，提前做一下對答預演。

二是用心觀察

。透過在與面試官交流過程中，仔細品味其言談舉止、衣著外貌還有談話中所流露出的一些資訊，比如信念，價值觀，消費觀以及性格特徵、興趣愛好等等。還有社會背景，出生環境等，都可以察有所獲。

三是適時延伸

。發現對方跟自己有某一方面相似之處，諸如性格、習慣或經歷等，這個就是延伸點，讓對方感覺你們有相似的地方，並把你當成他的自己人時，你離成功也就更進一步了。

在很大程度上，共同點就是感情互融、承認彼此的吸引點，更是做好深入交流的觸發點，打破彼此交流壁壘的突破點。

2。保持平等點

人際交往過程中，很讓人反感的事情就是互相間都給人一種高高在上、唯我獨尊的感覺。

根據“對等吸引律”，兩個人之間友誼的建立，必須將對方包含在個人之內。

與人初次接觸，可以微微點頭，保持適當微笑，如同新到一家單位，做為新人跟同事打招呼一樣，既是向他人以禮貌，告訴他們自己已經準備好了。同時，又在暗示自己：我可以跟他們處得來，沒什麼。

當你面對許多陌生人時，尤其在你腦海中已經預設對方水平比你高很多的時候，因為不自信而帶來的緊張、恐懼等情緒就會影響你的正常表達，很容易表現出示弱，而這也是一種變相的不對等，需要極力避免。

而從說話的角度與立場來講，多用“我們”，儘量少用“我”。別人就會覺得你們倆是一體的，自然會身臨其境地對你產生認同感。否則，別人會認為你只關注自己。

例如在會議說：“大家要獻計獻策”，這樣就像以居高臨下的態度在命令他人，如果改成：“不合適的地方，我們大家可以一起商量。”效果就會好一些，顯示了彼此的平等地位。

常言道，你敬我一尺，我敬你一丈，越是能平等地看待彼此，越是容易將彼此的想法進行溝通交流，達到拉近感情、互惠互通的目的。

3。最佳化性格點

能讓對方把自己當成“自己人”來看，歸根結底，看的還是人品，很多事情辦成了，尤其是在“別人不行，你卻行”的情況下辦成了。很大程度上，對方都是看到你的人品還可以，你所做的事，很講究，才願意報之以瓊瑤。

心理學研究證明：具備開朗、正直、實在等良好個性品質的人，人際影響力就強；反之，有傲慢、以自我為中心、斤斤計較等不良個性品質的人，往往很難受他人所歡迎，也就沒有人際影響力，讓別人成為自己人，也會因沒有人品打底而歸於失敗。

由此，我們在職場裡進行人際交往時，哪種人可以成為“自己人”的人際選擇時，主要參考4個參照點：（1）具有較好的合作性，能謙讓、懂得體諒；（2）思想比較成熟，可以給自己幫助；（3）考慮問題經常以大局利益為重；（4）對自己應完成的工作抱有責任感，能善始善終。

只要當人品過關，我們所確定並選擇出的自己人，才會長久有效而價值連城。

結語

職場中，無論是在面試的時候，還是在處理其他事情，巧妙地運用心理學效應，會給你帶來意想不到的效果，讓對方感覺到你是他的自己人，在拉近了你們兩個人之間的關係的同時，自然會你對你產生好感，從而接受你。

@職路施語，20年職場人，專注職場領域人性研究，善用多巴胺的文字，啟用你內心深處的荷爾蒙。